Especialización en La internacionalización de las empresas y los mercados

Presentación

 

La economía de la globalización ha dado paso a un nuevo modelo económico basado en la demanda local, donde las grandes multinacionales  readaptan su tamaño y  descentralizan el proceso de toma de decisiones.

El éxito de las pymes en la internacionalización depende en gran medida  de contar con profesionales que tomen las decisiones correctas e  implementen las estrategias de marketing internacional adecuadas.

Profesionales capaces de identificar una ventaja competitiva en la  internacionalización de la empresa. Profesionales del marketing con una  formación teórica y práctica que les permita adaptar los planes de  marketing a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen  distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y

culturas.

Competencias

• Analizar las competencias y estrategias de marketing internacional desde la perspectiva de la cadena de valor.
• Analizar y entender las principales motivaciones que tiene una empresa para internacionalizarse.
• Conocer las teorías que explican los procesos de internacionalización de las empresas.
• Analizar el concepto de “competitividad internacional” desde una perspectiva macro hasta una perspectiva micro.
• Conocer las herramientas de la investigación del marketing internacional para analizar el entorno interno y externo.
• Analizar los factores del entorno económico y político.
• Analizar los factores socioculturales.
• Conocer el proceso de selección de mercados internacionales.
• Analizar los distintos criterios de decisión de modos de entrada.
• Conocer los modos de exportación.
• Conocer los modos de entrada intermedios.
• Conocer los modos de entrada jerárquicos.
• Analizar cómo el proceso de internacionalización puede verse condicionado  por los clientes y por las decisiones de abastecimiento.

Objetivos 

• Identificar las fuerzas para la “integración global” y la “capacidad de respuesta al mercado”.
• Conocer el papel del marketing internacional en la empresa desde una perspectiva holística.
• Identificar y discutir distintas formas de internacionalizar la cadena de valor.
• Analizar los factores desencadenantes de la iniciación a la exportación.
• Analizar las principales barreras a la exportación.
• Analizar y comparar las tres teorías que explican el proceso de internacionalización de una empresa.
• Conocer las distintas formas de dirigir una joint venture/alianza estratégica.
• Describir los principales modos jerárquicos: representantes en el mercado nacional; representantes de ventas residentes en el mercado de destino; filial de ventas extranjera; filial de producción y ventas; centros regionales
• Comparar y diferenciar entre dos alternativas de inversión: adquisición o nueva creación.
• Conocer los distintos determinantes que influyen sobre la decisión de deshacer las inversiones en un mercado extranjero.
• Describir el papel de los subcontratistas en la cadena vertical.
• Analizar las razones del abastecimiento internacional.
• Conocer el desarrollo de la relación entre comprador y vendedor.
• Analizar las rutas alternativas de la internacionalización de los subcontratistas.
• Conocer en qué difieren los contratos de llave en mano de la subcontratación convencional.

Plan de estudios

Taller virtual

El curso se inicia con un taller virtual de 15 días de duración y facilita al estudiante familiarizarse con el campus virtual.

La internacionalización de las empresas y los mercados

Empezaremos la asignatura constatando que nos encontramos en un mercado  global, en el marco del cual la PYME debe tomar una primera decisión sobre si  internacionaliza o no su actividad. La entrada en los mercados internacionales es  una tarea tremendamente cara, tanto en cuanto a dinero como a, especialmente, el  tiempo y el compromiso de la alta dirección. Dado su elevado coste, la entrada en  los mercados internacionales debe generar un valor añadido para la empresa que  vaya más allá de las ventas adicionales. En otras palabras, la empresa tiene que  lograr una ventaja competitiva al internacionalizarse.

Tomada la decisión, pasaremos a conceptualizar algunos aspectos a tener en cuenta  a la hora de tomar la decisión sobre que mercados entrar. Así mismo, analizaremos diferentes estrategias de entrada a los mercados. La tarea de la dirección de marketing internacional es suficientemente compleja cuando la empresa tiene actividades en un mercado nacional y extranjero, pero resulta mucho más compleja cuando inicia actividades en varios países. En estas situaciones hay que preparar los planes de marketing adecuados a las necesidades y preferencias de los clientes que tienen distintos poderes adquisitivos, así como a los distintos entornos, idiomas y culturas. Además, deberemos tener en cuenta que los patrones de la competencia y los métodos de hacer negocio difieren en cada país y, a veces, también entre las regiones de un mismo país.

 

Programa y calendario

Programa 

LA DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE1. Marketing internacional de la empresa2. Iniciación de la internacionalización3. Teorías sobre la internacionalización4. Desarrollo de la competitividad internacional de la empresaDECISIÓN SOBRE LOS MERCADOS EN LOS QUE ENTRAR1. Investigación del marketing internacional Negociaciones multiculturales2. El entorno político y económico3. El entorno sociocultural4. El proceso de selección de mercados internacionalesESTRATEGIAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS1. Algunos enfoques sobre la elección del modo de entrada2. Modos de exportación3. Modos de entrada intermedios4. Modos jerárquicos5. Decisiones sobre abastecimiento internacional y el papel del subproveedor

Calendario

Asignatura	Horas lectivas	Duración (meses)	ECTS
TOTAL DEL CURSO	105h.	4,5 m.	3,5 c.
Taller virtual		0,5 m.	–
La internacionalización de las empresas y los mercados	105h.	4,0 m.	3,5 c.

Requisitos y titulación

Requisitos de acceso

• Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
• Una capacidad profesional adecuada.

Titulación

Los estudiantes obtendrán un certificado de aprovechamiento, otorgado por la Dirección Académica de EducaciOnline, de cada una de las asignaturas superadas que integren el curso.

El estudiante que supere todas las asignaturas que integran el curso podrá completar el itinerario previsto para la obtención del diploma de extensión universitaria de la UOC correspondiente.

Certificados EducaciOnline

• Certificado de EducaciOnline en Internacionalización de las empresas y los mercados