Especialización en programa de marketing internacional

Presentación

Ante un mercado global cada vez más segmentado e interconectado las empresas precisan definir su estrategia de internacionalización, adaptadas a los diferentes países,

 

con el objetivo de llevar a buen fin una negociación internacional.

 

En este proceso, se precisa de profesionales del marketing con una  formación teórica y práctica que les permita definir la estrategia  internacional, que conozcan el sistema de fijación de precios internacionales  así como la compleja gestión de la logística. Estos comerciantes  internacionales deben ser expertos en la gestión de equipos transfronterizos y suficientemente flexibles para adaptar las estructuras y presupuestos de marketing a un mercado cada vez más cambiante.

 

Competencias

•  Analizar los factores que influyen en las decisiones del producto a la hora de internacionalizarlo.
• Utilizar las variables a tener en cuenta a la hora de fijar los precios a la exportación.
• Analizar y entender los diferentes canales de distribución, así como, la gestión  logística a tener en cuenta a la hora de exportar un producto. Definir el canal de distribución más adecuado.
• Manejar los distintos tipos de herramientas de la comunicación internacional a la hora de vender productos en mercados extranjeros.
• Desarrollar una negociación multicultural para lograr el éxito en la venta internacional.
• Analizar, describir y entender los elementos clave del sistema de control de marketing.

Objetivos 

•  Analizar los factores que influyen en una empresa para estandarizar o adaptar sus productos.
• Analizar cómo se desarrollan las estrategias internacionales de servicios.
• Diferenciar entre el ciclo de vida del producto y el ciclo de vida internacional del producto.
• Analizar el reto de desarrollar nuevos productos para mercados exteriores.
• Conocer e ilustrar las alternativas en el mix de comunicación del producto.
• Definir y explicar las distintas alternativas para crear una marca.
• Analizar la piratería de las marcas y las posibles estrategias contra la falsificación.
• Conocer qué se quiere decir con producto «verde».
• Analizar las estrategias alternativas para la gestión medioambiental.
• Entender cómo influyen las variables internas y externas sobre las decisiones de fijación de precios internacionales.

Plan de estudios

Taller virtual

El curso se inicia con un taller virtual de 15 días de duración y facilita al estudiante familiarizarse con el campus virtual.

Programa de marketing internacional

Esta asignatura proporcionará al estudiante una visión global y una base conceptual, estratégica y operativa para llevar a cabo el diseño, la  implementación y coordinación de un plan de marketing internacional.Con el estudio de los contenidos identificaremos las claves de cómo idear e  implementar estrategias de marketing internacional adaptadas a los diferentes países y de cómo llevar el control de las mismas. Para ello estudiaremos las cuatro variables del marketing mix internacional, lo cual nos permitirá analizar las cuestiones relacionadas con el producto y sugerir enfoques conceptuales para resolverlos; aprenderemos a tomar decisiones sobre la fijación de precios internacionales, cuál es la mejor forma de distribuir el producto y la gestión logística que conlleva y las diversas herramientas que existen para comunicarse con los clientes e influir sobre ellos. Para acabar estudiaremos los elementos importantes a la hora de mantener una negociación internacional para tener éxito en la venta de productos en los mercados internacionales. También veremos cómo se puede transferir el conocimiento y el aprendizaje transfronterizo, bien dentro de la misma empresa o entre socios cuando exista una cooperación.

 

Programa y calendario

Programa 

 

DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Decisiones sobre el producto
2. Decisiones sobre el precio
3. Decisiones sobre la distribución
4. Decisiones sobre la comunicación (estrategias de promoción)

IMPLEMENTACIÓN Y COORDINACIÓN DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. Negociaciones multiculturales
2. Organización y control del plan de marketing internacional

Calendario

Asignatura	Horas lectivas	Duración (meses)	ECTS
TOTAL DEL CURSO	60h.	3,5 m.	2,0 c.
Taller virtual		0,5 m.	–
Programa de marketinginternacional	60h.	3,0 m.	2,0 c.

Requisitos y titulación

Requisitos de acceso

• Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
• Una capacidad profesional adecuada.

Titulación

Los estudiantes obtendrán un certificado de aprovechamiento, otorgado por la Dirección Académica de EducaciOnline, de cada una de las asignaturas superadas que integren el curso.

El estudiante que supere todas las asignaturas que integran el curso podrá completar el itinerario previsto para la obtención del diploma de extensión universitaria de la UOC correspondiente.

Certificados EducaciOnline

• Certificado de EducaciOnline en Programa de marketing internacional