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6 razones por las que Dove triunfa con sus acciones de Marketing
Si tenemos en cuenta que el mundo de la publicidad no se define exactamente por la imagen de belleza de una mujer real; Dove ha sabido plasmar todo lo contrario, y, probablemente, ese sea su principal factor de éxito.
Un factor gracias al que ya con el lanzamiento de su primera campaña en esta dirección, con el lema ‘Por la belleza real’, aumentó un 700% sus ventas (en el lanzamiento de su producto).
Y es que, todos hemos visto los vídeos o imágenes de las campañas de Dove, en los que la mujer deja de ser una simple talla, para convertirse en un significado de mujer real: con curvas, arrugas, imperfecciones… Así, por ejemplo, el vídeo Real Beauty Sketches consiguió más de 17 millones de visitas en su primera semana y lleva más de 70 millones de visualizaciones en la actualidad.
Pero, las estrategias de la marca no se quedan ahí, sino que podemos encontrar otras razones de éxito en sus acciones de Marketing:
1º Dove escapa de los cánones de belleza
Aunque sea repetirnos, cabe volver a hablar de este primer factor de éxito y es que es el más importante: Dove ha sabido llevarse al público a su bolsillo, escapando de lo común en el mundo de las modelos; algo que tan enfadada tiene a la sociedad: las mujeres extremadamente delgadas.
2º Mujer real
Y, en conjunto con el punto anterior, muestra a las mujeres con sus imperfecciones y las evoca como parte de su belleza y de su historia. Sus arrugas, estrías, celulitis… desprende la idea de que lo importante es ser bella por dentro y saber reflejarlo en los demás.
3º Evoca los sentimientos
Cada campaña de Dove cuenta una historia que despierta las emociones del público objetivo de la marca: las mujeres adultas. Y esto, hace que todas sintamos la necesidad de compartir sus vídeos e imágenes con nuestras amigas y familiares… de manera que la viralidad está servida.
4º Hace que nos sintamos identificadas
Otro factor imprescindible en las campañas de Marketing y Publicidad, es el hecho de conseguir que el público se sienta identificado. De esta manera, por una parte conseguiremos captar su atención y, por otra que ellos mismos aumenten nuestra popularidad.
5º Contenidos audiovisuales
Desde Dove son conscientes del protagonismo que acogen los contenidos audiovisuales y no han dudado en trabajar con ellos: imágenes llamativas y tiernas y vídeos que corren como la pólvora en Youtube.
6º Acciones Multicanal
Anuncios en TV y medios impresos, se alían con campañas de publicidad online, y Social Media. Así, por ejemplo en esta última campaña, han llevado sus anuncios publicitarios hasta Twitter con el hashtag #SpeakBeautiful; con un objetivo claro, modificar los “5 millones de Tweets negativos que se publicaron durante el pasado año sobre la belleza de la mujer”
Y vosotros, ¿habéis visto alguna de las campañas de Dove?, ¿qué opinión tenéis de las mismas?
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