La Inteligencia competitiva aplicada al Marketing Online: Semrush y Buzzsumo

Ejemplo práctico de cómo utilizar la inteligencia competitiva en un entorno digital con Buzzsumo y Semrush

Aunque el objetivo de este post es el de que veamos un ejemplo práctico de cómo utilizar la inteligencia competitiva en el entorno digital, antes del mismo consideramos necesario hablar sobre qué es la Inteligencia competitiva y qué ventajas nos puede aportar.

(Si os atrevéis a leer el post os aseguro un regalo al final del mismo valorado en 60€.)

¿Qué es la inteligencia competitiva?

Inteligencia Competitiva es el proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre la industria y los competidores, que se transmite a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno (Gibbons y Prescott) Incluye: captura de informaciones tratamiento y análisis de las mismas traslado de los resultados a la dirección.

La palabra Inteligencia Competitiva tiende a sustituir a la antigua vigilancia debido a que:

Se le atribuye un carácter más activo.
Presenta una información más elaborada y mejor preparada para la toma de decisiones

La vigilancia tiene un papel de detección mientras la inteligencia competitiva tiene por misión el posicionamiento estratégico de la empresa en su entorno (Cohen).

La inteligencia no es sólo observación sino una práctica ofensiva y defensiva de la información. Es una herramienta que conecta el saber de la empresa con la acción (Baumard).

Inteligencia competitiva no significa copiar, significa analizar lo existente y mejorar procesos.

Ventajas de la Inteligencia Competitiva

Cómo acabamos de mencionar, la Inteligencia Competitiva no es un concepto nuevo que ha aparecido de la nada, sin embargo, lo que sí que es cierto es que la inteligencia competitiva es una versión 2.0. de la antigua “vigilancia” en gran parte a la ingente disponibilidad de datos a los que podemos acceder de forma fácil y rápida mediante herramientas de análisis especializadas.

Dichos avances, muy relacionados con el Big Data, han permitido convertir a la inteligencia competitiva en una disciplina normalizada y estandarizada que podemos aprovechar para el día a día de nuestro negocio.

Centrándonos en las ventajas que la inteligencia competitiva nos puede aportar en el ámbito online, encontramos:

1- Anticipación a futuras tendencias de mercado:

Si aún no conocéis la herramienta Google Trends, este es el momento de hacerlo. Aquí os dejamos un enlace con la que exprimirla al máximo: Google Trends.

2- El análisis de la situación:

Siguiendo con herramientas de Google, es imposible no mencionar “Google Analytics”. Con esta herramienta puedes analizar miles de datos relacionados con tu negocio en el mundo online, con el objeto de servirte de punto de partida para realizar mejoras y acciones que mejoren tus resultados. “Si no analizas los porqués no sabrás los cómo”.

3- Innovación en el producto o servicio:

La facilidad de acceso a la información que disponemos actualmente y, como consecuencia, los miles y miles de impactos que recibimos diariamente, nos permiten conocer nuevas técnicas, funcionalidades, etc. que nunca nos hubiésemos llegado a imaginar y que, a buen seguro, algunas de ellas podrían ser aplicadas en nuestro producto, web, etc.

4- Identificación de nuevas oportunidades:

Las herramientas de análisis como Semrush te permiten encontrar nuevas oportunidades de negocio o nichos, así como nuevas oportunidades de obtener rentabilidad en tu negocio. Si quieres saber cómo, aquí te dejamos dos enlaces en los que en EducaciOnline hablábamos sobre cómo utilizar Semrush:

5- Generación y adquisición de conocimiento para una toma de decisiones más inteligente que conlleve un ahorro y una rentabilidad mayores.

Sigue leyendo y podrás comprobar un ejemplo práctico de cómo aplicar la inteligencia competitiva en el entorno digital con las herramientas Buzzsumo y Semrush.

Ejemplo práctico de cómo aplicar la inteligencia competitiva en el entorno digital : Buzzsumo y Semrush

Como hemos citado anteriormente, utilizar la inteligencia competitiva no significa copiar, más bien, significa aprovechar la experiencia de tu competidor para apalancarte en ella y mejorar tus resultados y ahí es donde entran estas dos maravillas herramientas de marketing online: Buzzsumo y Semrush.

Al igual que hicimos en los post sobre cómo utilizar Semrush, haremos el ejemplo imaginando que queremos montar una tienda de comida para perros y, por ende, analizaremos el principal competidor para esa palabra clave en cada tipo de posicionamiento, en este caso ZooPlus para SEO y TiendAnimal para SEM.

Veamos cómo aprovechar la experiencia de nuestro competidor mediante la inteligencia competitiva en 6 sencillos pasos:

1. Descubre qué palabras le están trayendo más tráfico a tu competencia por SEO. Aquí te dejamos un video donde ya analizamos el SEO de ZooPlus y del que podrás extraer multitud de ideas aplicables a tu sector.

2. Analiza la estrategia SEM del competidor más fuerte de tu sector. En el caso de la palabra “comida para perros” vimos que era la web de TiendAnimal. Aquí te dejamos el vídeo para que puedas ver por qué es el mejor y qué palabras son las que más tráfico le está trayendo y qué presupuesto se está gastando.

3. Utiliza Buzzsumo para descubrir qué contenido de tu competidor está funcionando mejor entre tu público objetivo. Utilizar Buzzsumo te permitirá obtener ideas sobre qué tipo de contenido gusta más, se comparte más y qué tipo de copies tienen más gancho, en definitiva, cómo hacer un contenido más “killer”. Es más, si utilizas la función reports de Buzzsumo podrás saber qué redes sociales le funcionan mejor a tus competidores, qué tipo de contenido se comparte más, etc.

Aquí te dejamos un vídeo tutorial de Buzzsumo para descubrir qué tipo de contenido funciona mejor en tu sector:

4. Encuentra a los influencers, resellers y embajadores de marca que más comparten el contenido de tu competencia en Twitter. Además, Buzzsumo tiene una funcionalidad genial que es la de poder seguirlos directamente y añadirlos a una lista en Twitter. La estrategia a seguir después para “enamorarlos” ya depende de uno mismo.

Aquí tienes un vídeo tutorial de Buzzsumo sobre cómo encontrar a los influencers, resellers y embajadores que comparten el contenido de nuestros competidores en Twitter.

5. Descubre qué webs ponen links sobre el contenido de tus competidores. Seguramente también les interese el contenido que tú publicas, siempre que este aporte un valor añadido para sus usuarios.

Vídeo tutorial de Buzzsumo para analizar el linkbuilding y descubrir quién comparte o linka el contenido de nuestros competidores en sus páginas:

6. Automatiza la monitorización de tus competidores y créate alertas que te permitan mantenerte al día sobre su actividad.

Vídeo tutorial de Buzzsumo sobre cómo monitorizar la actividad social de tus competidores y crear alertas en Buzzsumo:

* Cabe destacar que el nicho comida para perros es un sector competidísimo en el que resulta muy difícil destacar y ser rentable. Marcas como Tiendanimal, Zooplus o Miscota trabajan muy bien el posicionamiento seo y sem y cuentan con una autoridad de marca muy importante difícil de superar.

En fin, esto es todo. Esperamos que podáis aplicarlo y os sea útil en vuestra empresa o startup.

Por último, lo prometido es deuda. Todo y que Semrush y Buzzsumo tienen una versión gratuita que os permiten 10 búsquedas diarias, aquí os dejo un enlace con el qué podréis disfrutar de la versiones pro de Semrush durante un mes completo (último día para activar la promoción: 13 de junio de 2015).

Código promocional de Semrush: Un mes gratis de Semrush pro

Bibliografía consultada:

Madrimasd y Semrush

Marcos Luque

Marcos Luque, inbound marketing specialist en increnta

Marcos Luque, Inbound Marketing Specialist en Increnta

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Marcos Luque Scoop.it: Growth hacking para startups

¿Cómo cumplir la ley de cookies en 5 minutos?

by Marcos Luque ARTICULOS IMO

En anteriores posts hemos hablado sobre herramientas de marketing online como semrush o mail relay que os ayudarán a captar nuevos clientes y os ahorrarán tiempo y dinero. Sin embargo, en este post y el siguiente, y sin intención alguna de perder el foco en seguir facilitándoos vuestro día a día en una empresa, nos gustaría hablaros de otro tipo de herramienta, más concretamente, de Smart Data Protection, una herramienta para cumplir la ley de cookies y la Ley de Protección de datos, entre otros, en tiempo record.

Todo y que quizás Smart Data Protection no es una herramienta tan atractiva desde el punto de vista comercial, principalmente porque no os ayudará a conseguir más clientes potenciales, sí es un servicio muy interesante si queréis dormir tranquilos y evitaros dolores de cabeza más que considerables en un futuro próximo.

Llevábamos ya un tiempo pensando en hablar sobre ella y justo cuando nos decidimos a hacerlo, uno de nuestros seguidores nos dejo un comentario en el post sobre Mail relay diciéndonos que le entraron dudas sobre el cumplimiento de ley de protección de datos de la plataforma de mailing Mail Relay. Esto ha sido como una confirmación de que íbamos por el camino correcto y que es un tema muy apropiado en estos momentos.

En el IMO somos conscientes de que cuando montas una startup, PYME o similares, son muchos los frentes que se nos abren y muy pocos los recursos, entre ellos el tiempo, que disponemos para poder llevar correctamente todas las áreas de una empresa. Es precisamente en dicho momento donde aparecen “las prioridades” y los “segundos planos”.

Lógicamente, la prioridad de cualquier empresa, y así debe ser, es conseguir clientes y rentabilizar el negocio. No obstante, más allà de la captación de clientes, la empresa cuenta con diferentes áreas que aunque puedan parecer menos rentables, bien porque son las normas del juego o bien porque son imprescindibles para la posterior captación de clientes, deben ser atendidas igualmente.

Dentro de esas áreas (desarrollo de producto, RR.HH., administración, etc.) en este post vamos a centrarnos en la parte legal, es decir, en las normas del juego en el que nos hemos metido al crear una startup o empresa.

Si mencionamos los conceptos: “ley de cookies”, “ley de protección de datos”, “términos y condiciones de uso”, “política de devoluciones”, “garantía”, etc. seguramente a muchos de vosotros os sonará pero ¿realmente las cumplimos?

Bien, antes de ponernos con ello vamos a hacer un breve resumen y definir:

- ¿Qué son las cookies?: Archivo pequeño que envía un servidor web al disco duro del internauta que lo visita con información sobre sus preferencias y pautas de navegación.

- ¿Qué es la ley de cookies? Es una normativa europea, que afecta a todas las webs comerciales, y nos pide notificar al usuario si estamos utilizando cierto tipo de cookies.

- ¿Qué cookies son las más comunes? Las cookies más comunes en un sitio web son las cookies de analítica, las cuáles nos permiten conocer qué está pasando en nuestra página web, las cookies publicitarias, que nos permiten recopilar datos para publicitar servicios afines a nuestros usuarios y las cookies de seguimiento, que nos permiten, entre otros, realizar campañas de remarketing.

Suena poco atractivo tener que cumplir con esta Ley de cookies, ¿Verdad? En el IMO somos conscientes de ello y nuestra intención es la de darte a conocer las mejores herramientas para que tu productividad aumente al máximo y te centres en lo verdaderamente importante, sin dejar de lado nada que pueda acarrearte problemas futuros.

En este caso nos hemos centrado en:

Smart Data Protection, un asistente legal que te ayuda a cumplir la ley de cookies.

Una de las cosas que más nos ha llamado la atención, al igual que ocurría con Mail Relay, es que parece que este servicio da a entender que ha hecho una escucha activa y un estudio de lo que existía en el mercado y se ha propuesto ir solucionando algunas necesidades de aquellos que no conocemos el ámbito legal de Internet, así como errores que parecen tener otras soluciones de este tipo. Es decir, realmente se ha puesto en la piel de su potencial cliente, lo cual nos encanta.

Algunos de los puntos fuertes de esta escucha activa de Smart Data Protection que pueden ayudarte a la hora de cumplir la ley de cookies en tu web son:

1. Detección de cookies automática

La mayoría de nosotros no somos conscientes de qué cookies son las que estamos utilizando en nuestra propia página web y posiblemente no nos interese ni saberlo. Pues bien, parece que Smart Data Protection ha visto esta necesidad/incomodidad de los webmasters y ha generado un pequeño robot que detecta automáticamente las cookies de tu página web y las muestra en el texto legal.

¿Lo mejor de todo? Se actualiza automáticamente cuando añades cualquier plugin de terceros sin que tengas la necesidad de tocar nada.

2. Rápidez y sencillez (y posibilidad de cumplir la ley de cookies con un plugin).

No nos vamos a engañar, la mayoría de los webmasters que se preocupan por cumplir con la ley de cookies lo hace por obligación, por lo tanto, cuanto más rápido y sencillo puedan hacerlo mejor para todos. Smart Data anuncia que solo son necesarios 5 minutos. En el posterior video haremos la prueba real para ver si es así.

3. Política de cookies multidioma

Cómo hemos dicho, la ley de cookies es una normativa europea (y en breve también de obligado cumplimiento en Latinoamérica.). Pues bien, si tienes, por ejemplo, una tienda online que trabaja a nivel europeo, la aplicación de Smart Data mostrará todos los textos legales que haya generado, en función del idioma del visitante. Por lo que he estado investigando parece que los tienen en español, inglés, francés, alemán e italiano, es decir, abarcan la mayoría de los mercados europeos.

4. La atención al cliente y la escucha activa.

Al igual que ocurría con Mail relay, lo cuál en mi opinión es uno de los puntos más fuertes que puede tener una startup a día de hoy, la atención al cliente es inmediata. Además, es una startup española, por lo que la atención en español es un punto a favor siempre y según comunican, cuentan con más de 1000 empresas utilizando sus servicios, lo cuál no dice nada malo.

Bien una vez vistos los puntos fuertes de Smart Data Protection, en el siguiente video voy a hacer una demostración de cómo cumplir con la ley de cookies en tu web en solo 5 minutos, que es lo que realmente anuncian, para ver si son sólo 5 minutos.

VIDEO: Cómo cumplir la ley de cookies en tu web en solo 5 minutos.

Si has seguido nuestros anteriores posts y has visto el video, te habrás fijado en que Smart Data Protection utiliza una técnica de growth hacking a la hora de pagar el servicio (Algo parecido a lo que hacía Dropbox), incentivando al usuario a viralizar su aplicación a cambio de servicio gratuito. ¡Nos encanta ver cómo la gente incentiva este tipo de técnicas growth hacking!

Lógicamente, todo servicio tiene sus pequeños “peros”, los cuáles son en este caso:

Es una herramienta de pago: En el caso del módulo de cumplir con la Ley de cookies el coste del mismo son 29€ (aunque, como hemos visto en el video, si te ofreces a viralizar su herramienta te van regalando meses gratis de forma indefinida).
Aunque tiene un desarrollo bastante avanzado y complejo, esta startup no ha llegado a la madurez absoluta y ello puede significar tener errores puntuales (me ha salido alguna que otra página de error en su web) que van corrigiendo a medida que siguen creciendo.
Todo y que disponen de su propio plugin en wordpress para cumplir la ley de cookies (SDP Cookies), no disponen del mismo para otras plataformas como Prestashop, Magento o shopify, lo cuál hace que si trabajas con estas plataformas puedas utilizar su servicio pero tengas que pasar por su web sí o sí.

Por último, destacar que tal y cómo ha ocurrido con los anteriores posts, este post no es un post patrocinado (aunque sí tiene enlaces de afiliados) ni pretende serlo. Al igual que ocurrió con semrush o con Mail relay, Smart Data Protection, es una de esas aplicaciones que os recomendamos utilizar simple y llanamente porque creemos en su utilidad y en que puede ahorraros dolores de cabeza, tiempo y dinero a todos los emprendedores.

Si te ha gustado este post, no te pierdas la segunda parte en la que hablaremos sobre el módulo de protección de datos de Smart Data y haremos otra demostración de video con ¿Cómo cumplir la ley orgánica de protección de datos en nuestra web?

Y si quieres cumplir desde ya con la ley de cookies en tu web, haz click aquí: Smart Data Protection

Autor

Marcos Luque, Inbound marketing specialist

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Mail Relay, el Mailchimp español

by Marcos Luque ARTICULOS IMO

A estas alturas son pocos los que se dedican al marketing online, más concretamente al email marketing, y no conocen la herramienta de mailing masivo Mailchimp o, en su defecto, Aweber. Pues bien, si eres un enamorado del email marketing tenemos una buena noticia para ti, ya que en este post vamos a presentaros una alternativa a tener muy en cuenta y que podríamos considerar el mailchimp español: mailrelay

Decimos que Mail Relay es el mailchimp español porque además de que sus creadores son españoles, esta plataforma de mailing cuenta con las mismas características (o incluso mejores) que Mailchimp y lo hace en idioma español, lo cuál es un punto a favor para aquellos que no dominan mucho la lengua de Shakespeare.

Adentrándonos ya en materia, y para que veamos las diferencias entre Mail relay y otras plataformas de email marketing, vamos a citar algunas de las

Características o puntos a favor de la plataforma de mailing “Mail relay”

1) El precio: Mail relay, al igual que ocurre con mailchimp, está basado en un modelo de negocio freemium en el que vas subiendo de escalafón a medida que vas necesitando mayor número de recursos, en este caso nº de envíos o de suscriptores, por lo tanto, si no gestionas listas extensísimas de correos te puede salir gratis y si gestionas listas de emails muy grandes (y de calidad) no creemos que te importe pagar por utilizarlo.

“1 Mail relay VS Mailchimp 1″

2) Nº de envíos y de suscriptores en la versión gratuita de Mail relay: Con esto es con lo que seguramente Mail relay haya conseguido captar mayor número de usuarios. Mail relay, en su versión gratuita, ofrece un total de 75.000 envíos de emails y 5000 suscriptores (Mailchimp ofrece 12.000 envíos y 2000 suscriptores en su versión gratuita).

Es cierto que para conseguir este número de emails, Mail relay te pide un pequeño esfuerzo como es seguirlos en facebook, twitter y Google + y, lógicamente, la contraprestación recibida lo merece. (Por cierto, excelente acción de growth hacking para conseguir viralidad).

“2 Mail relay VS Mailchimp 1″

3) Los autoresponders: También gratuitos (en mailchimp son de pago) y con los que podemos diseñar diferentes respuestas automáticas para acciones como el alta de un nuevo usuario, cuando nos envían un correo con dudas, etc.

“3 Mail relay VS Mailchimp 1″

4) Las estadísticas: En esta parte, todo y que ofrece datos importantes con los reports de estadísticas, es cierto que salvo porque te indica qué plataformas de correo han considerado tu email como SPAM, no ofrece mucho más de lo que hacen otras plataformas de email marketing como Mailchimp o Aweber. No hace falta decir que esta mejora en las estadísticas es uno de los valores añadidos que les ofrecen a aquellos usuarios que pasan a una versión de pago.

“4 Mail relay VS Mailchimp 2″

5) Soporte de atención al cliente: El soporte de atención al cliente en español de Mail relay es otro de los puntos clave de su éxito. Mail relay es una de esas empresas que realmente pone en práctica el concepto de “escucha activa”, aprovechando la más mínima oportunidad para preguntarle a sus usuarios aspectos como “¿qué fue lo que hizó que decidieras por Mail Relay?”. Además también tienen en cuenta los pequeños detalles (y a la vez tan grandes), un buen ejemplo de ello es que su teléfono de atención al cliente no es un 902.

“5 Mail relay VS Mailchimp 2″

6) El blog de Mail Relay y cómo no podía ser de otra forma, los emails explicativos tipo tutorial que te envían cuando te registras. Este punto también está bastante bien trabajado con los tutoriales Mailchimp.

“6 Mail relay VS Mailchimp 3″

7) Además, Mail relay, como parte de la escucha activa que realiza, ha creado una serie de posts, entre los que destacamos los siguientes, para que puedas pasar a Mail Relay los contactos que ya tenemos en otros sistemas de mailing o email marketing como son: mailchimp o aweber:

- Cómo pasar los contactos de mailchimp a Mail Relay:

http://blog.mailrelay.com/es/2013/11/06/pasar-los-contactos-de-mailchimp-a-mailrelay

- Cómo pasar los contactos de aweber a Mail Relay:

http://blog.mailrelay.com/es/2015/09/11/pasar-los-contactos-de-campaign-monitor-a-mailrelay

“7 Mail relay VS Mailchimp 3″

8) La disolución de Safe Harbor. Sois muchos los que habréis leído las noticias relacionadas con la legalidad o ilegalidad de utilizar mailchimp en las empresas españolas y las denuncias que esto puede acarrear. Básicamente, con lo que respecta a Safe Harbor y protección de datos, la duda es mínima, Mailrelay tiene los servidores en la unión europea y Mailchimp no, por lo tanto, Mailrelay sí cumple con la seguridad y la normativa europea en este sentido.

Esto es algo que han sabido aprovechar muy bien los de mailrelay en sus comunicaciones, buena prueba de ello es la siguiente imagen con la que buscan captar la atención de los usuarios de mailchimp.

Si queréis leer con más detenimiento y profundidad os invitamos a que leáis este post que hicimos en el IMO para resolver todas vuestras dudas al respecto: ¿Qué es el safe harbor y en qué me afecta?

“8 Mail relay VS Mailchimp 3″

Cómo puntos débiles de Mail Relay, destacaríamos que:

1) Mail Relay únicamente te permite utilizar su plataforma de email marketing si cuentas con un correo con dominio propio, nada de utilizar un correo de gmail, Outlook, etc.

Esto a priori es un punto a favor para mailchimp, no obstante, tiene su explicación si tenemos en cuenta que se hace con la intención de aumentar la seguridad para evitar que nuestros correos no entren en la bandeja de SPAM. Cabe destacar que Mailchimp también te permite configurar el protocolo SPF, aunque no de forma obligatoria, aquí os dejamos cómo hacerlo: http://www.haciaelautoempleo.com/evitar-envios-mailchimp-spam/

“8 Mail relay VS Mailchimp 4″

2) El diseño del panel de control de Mail relay deja un poco que desear si lo comparamos con el de mailchimp, algo más bien normal y que entendemos que ha sido la parte perjudicada en pro de la usabilidad del mismo. Otro punto donde gana mailchimp, cuyo panel intuitivo y visual es todo un ejemplo de user experience.

“8 Mail relay VS Mailchimp 5″

Pues bien, como suele decir Ana Pastor en su programa “El objetivo”: “Estos son los datos, suyas son las conclusiones”. Una vez hecho el análisis y la comparativa el decidir qué puntos son más interesantes para el tipo de proyecto o campaña de email marketing gestionáis queda en vuestras manos (nº de envíos, diseño, analítica, etc.)

Para terminar, simplemente un recordatorio. No podemos olvidarnos que al utilizar estas herramientas estamos usando datos personales y, por lo tanto, tenemos que cumplir con las leyes vigentes. En este caso, ojo con enviar correos a personas que no nos hayan dado permiso para ello y notificar a la agencia de que utilizamos dichos datos y que estas empresas se encargan de su tratamiento. Recuerda, haz un “uso responsable” de tus datos.

Esperamos que os haya gustado y al menos os hayamos hecho ver una posibilidad más en cuanto a plataformas de email marketing y herramientas de marketing online se refiere.

¿Y tú de quién eres: de mail relay o de mailchimp?

Autor

Marcos Luque, growth hacker en http://adsuwak.co

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Semrush – La herramienta perfecta para mejorar nuestro SEO

by Marcos Luque ARTICULOS IMO

En el anterior post sobre Semrush ya avanzamos que esta herramienta, a pesar de que su nombre puede llevarnos a confusión, es una excelente herramienta para los enamorados del SEO.

Nuestra intención es que veamos en este post algunos trucos SEO que podréis aplicar si utilizáis semrush en vuestro día a día y que os pueden servir para hacer un buen SEO en nuestra web y para saber cómo ganar dinero con un blog.

Tal y cómo hicimos en el anterior post, vamos a ver como analizar nuestros competidores con semrush y aprender de sus aciertos y errores, mediante un caso práctico imaginando que queremos montar un ecommerce de “comida para perros”.

Si en el caso anterior hablamos de “cómo utilizar semrush para plantear una estrategia SEM”, en este caso nos vamos a centrar en “cómo hacer un buen SEO en nuestra Web y aprovechar el tráfico de la competencia con Semrush”.

Entre todas las posibilidades que te ofrece semrush para trabajar correctamente el SEO en tu web y ver que está haciendo tu competencia en este ámbito, en nuestra opinión, estas son las principales virtudes de utilizar la herramienta semrush para mejorar el SEO de nuestro negocio, empresa o startup:

0- Realizar un análisis propio de cómo está funcionando tu estrategia online en cuánto a keywords y posicionamiento de las mismas se refiere. Introduce aquí tu web y compruébalo ahora mismo.

1- Conocer quiénes son tus principales competidores online en SEO.

2- Conocer las palabras clave o keywords que están llevándole tráfico orgánico a tu competencia y en qué porcentaje lo están haciendo.

3- Encontrar keywords longtail con un alto potencial, las cuáles, bien utilizadas en posts optimizados, te pueden aportar tráfico cualificado de forma contínua. Esta parte es perfecta para crear un calendario de contenidos de tu blog.

4- Encontrar nichos de mercado interesantísimos y en muchas ocasiones, muy distantes al tuyo.

Para ejemplificar estos puntos he creado estos video tutoriales de semrush en español – posicionamiento SEO en los que pongo en práctica cada uno de los puntos anteriores:

1. Video tutorial de análisis Semrush y posicionamiento SEO para ver quiénes son tus principales competidores en SEO y conocer algunos datos sobre ellos: número apróximado de visitas, número de backlinks, algunas palabras clave que utilizan, etc.:

2- Video tutorial de semrush y Posicionamiento SEO en el que analizaremos las palabras clave de la competencia y qué % de tráfico les están trayendo esas keywords. Todo ello para generar nuestra propia estrategia SEO:

Ahora que ya sabes cómo detectar qué palabras clave son más interesantes para tus competidores, pónlo en práctica. Introduce el nombre o web de tu competidor en el buscador y anota aquellas keywords más interesantes para tí:

3. Video tutorial de semrush y posicionamiento SEO para encontrar temas y contenidos interesantes para tus próximos posts, pudiendo llegar así a crear tu propio calendario de posts. (Sólo válido para la opción Semrush de pago):

4. Aunque siempre se suele decir más vale una imagen que mil palabras, para explicar cómo encontrar nichos de mercado con semrush, creemos que no hay nada mejor que regalaros un mega truco SEO, creado por uno de los mayores entendidos de este país, Alex Navarro. Para quitarse el sombrero.

¿Por qué utilizar Semrush para analizar a la competencia?

Fundamentalmente porque además de ahorrarte muchos costes en dinero, personal y tiempo, bien utilizado te puede hacer incluso ganar dinero, si sabes aprovechar las oportunidades que te está dando el mercado, cómo hemos comprobado en los anteriores video tutoriales.

Si os habéis quedado con ganas de saber más sobre por qué utilizar Semrush, aquí tenéis un ejemplo de cuan útil es conocer el SEO que hace vuestra competencia para aprovecharse de su tráfico e imagen de marca. En este caso es Rastreator el que hace este tipo de acciones, en mi opinión, simplemente geniales, pero estamos seguros que son muchas las empresas que, como ellos, utilizan esta herramienta o alguna similar.

Me gustaría recalcar, tal y cómo hice en el anterior post, que aunque los enlaces proporcionados en el post son de afiliación, lógicamente ese NO es el motivo principal por el que recomiendo Semrush. En mi opinión Semrush es una inversión que , bien aprovechada, supone ahorros en todos los sentidos y la considero una de las herramientas de marketing más completas del mercado, con mucha diferencia.

Si la probáis, sobre todo sabiendo que es lo que podéis hacer con ella, os aseguro que os enganchará. Incluso si lo hacéis en la versión free o limitada, en la que únicamente podéis disfrutar de 10 búsquedas diarias.

Espero que podáis aplicar estos pequeños trucos SEO y que veáis el coste que estáis ahorrando si tuviésemos en cuenta el tiempo, dinero y las personas que emplearíamos para obtener estos resultados mediante la creación y análisis de campañas propias de testeo del mercado.

Eso sí, el que crea que viendo este post y el anterior ya está preparado para montar una tienda de comida para perros y empezar a ganar dinero sin parar, ya le avanzamos que es un mercado bastante colapsado en el que el margen suele ser bastante reducido si tu principal valor añadido es ser más barato que el resto, así que, que no decaiga, y que empiece la fiesta para buscar otro nicho en el que si que podamos aplicar esos trucos semrush.

Esperamos que os haya gustado, que lo compartáis lo máximo posible y que nos sigáis leyendo en el IMO si queréis conocer más trucos sobre semrush, growth hacking o marketing online en general. ¡Ahora sólo queda que aprovechéis tanto este como el anterior post de Semrush y os pongáis a sacarle el máximo partido!

Y tú ¿eres ya un cinturón negro de la herramienta SEO SEMRUSH? ¡Cuéntanos tus trucos!

Autor

Marcos Luque

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Semrush, una herramienta para aprender de la competencia

by Marcos Luque ARTICULOS IMO

¿Es posible robar la experiencia de nuestros competidores en los resultados orgánicos y en los resultados pagados? La respuesta es sí, podemos aprender de los errores de la competencia y ahorrar así tiempo y dinero.

En los siguientes dos posts voy a hablar de cómo aprovechar del camino avanzado ya por nuestra competencia y de cómo, mediante la herramienta de Semrush, podemos ganar dinero y tiempo a la hora de generar tráfico y posicionar una web o ecommerce.

En este primer post concretamente, voy a centrarme en el análisis de la parte del tráfico pagado o SEM de nuestros competidores. Así que si lo que necesitas es definir tu estrategia de publicidad online o SEM sigue leyendo porque en este post descubrirás los mejores trucos para tener un mayor tráfico cualificado desde el primer minuto.

Para ello voy a realizar un caso práctico con la herramienta Semrush y sus múltiples usos imaginando que queremos montar un ecommerce de “comida para perros”.

Antes de empezar, la pregunta es obvia:

¿Qué es semrush y qué podemos hacer con Semrush?

Pues bien, Semrush es lo que podríamos considerar una buena herramienta de growth hacking, ya que está plenamente enfocada al crecimiento de una startup o empresa y cuyo valor principal es el de ofrecer informes minuciosos y completísimos sobre como trabajan el SEO y el SEM nuestra competencia.

A pesar de su nombre, no va enfocada únicamente a explotar la parte de SEM si no que ofrece mil y una posibilidades tanto de SEM como de SEO.

Entre el sinfín de posibilidades que ofrece esta herramienta, en mi opinión estás son las principales virtudes de utilizar semrush cuando quieres generar una estrategia SEM para tu negocio, empresa o startup:

1- Conocer quiénes son tus principales competidores en SEM y SEO y conocer algunos datos sobre ellos. En otras palabras, como si pudiésemos ver (muy por encima) los datos básicos del panel de analytics de la competencia. Introduce en el siguiente buscador la palabra clave que mejor describe tu negocio y verás quiénes son tus principales competidores en SEO y en SEM. Ej: “comida para perros”

2- Conocer las palabras clave o keywords que están llevándole tráfico pagado a tu competencia, en qué porcentaje lo están haciendo y qué presupuesto aproximado están gastando. Introduce en el siguiente buscador el nombre de cualquiera de tus competidores y analizar sus palabras clave principales.

3- Encontrar keywords con un alto potencial, las cuáles te pueden aportar tráfico cualificado a un precio mucho menor que las keywords generales de tu negocio. (con filtros semrush)

4- Ver qué anuncios está utilizando la competencia para cada palabra clave, en qué posiciones están saliendo, y qué errores y aciertos han cometido, para así definir la estructura del texto de nuestro anuncio.

Bien, una vez conocidas algunas de las cosas que podemos hacer con semrush ¡Vamos al lío!

Vamos a ponernos en la piel de alguien que va a crear un “ecommerce de comida para perros” y ver con un ejemplo práctico qué posibilidades nos ofrece la herramienta de semrush para analizar la competencia y ahorrar tiempo y dinero.

Para ello he creado estos 4 video tutoriales de semrush en español en los que pongo en práctica cada uno de los puntos anteriores:

1- Video de análisis semrush y posicionamiento SEM para ver quiénes son tus principales competidores en SEM y algunos de sus datos: número de visitas que obtienen por tráfico orgánico, número de visitas pagadas, número de backlinks, etc.

2- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM en el que analizaremos las palabras clave de la competencia, qué % de tráfico les están trayendo esas keywords y qué presupuesto se están gastando. Todo ello para generar nuestra propia estrategia de publicidad online.

3- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM para aprender a utilizar los filtros de semrush para encontrar las keywords más rentables e interesantes a partir del análisis de la competencia.

¿Lección aprendida? Pruébalo tú ahora con tus competidores principales:

4- Video tutorial de semrush para aprender a crear anuncios de publicidad que conviertan más basándonos en los errores y aciertos de la competencia. Sigue estos consejos para aumentar tu CTR en plataformas como Google Adwords o Bing.

¿Por qué utilizar Semrush para analizar a la competencia?

Seguramente conocéis herramientas de análisis de la competencia o de búsquedas de palabras clave gratuitas y alternativas a semrush como es el caso de la “herramienta de palabras clave” de Adwords, no obstante, estas llegan a un nivel superficial de investigación, nada parecido a la profundidad y minuciosidad que te proporciona un informe con Semrush. Por lo tanto, mi recomendación es que si lo haces lo hagas bien o si te lo va a hacer una agencia, les exijas que te lo hagan bien, al fin y al cabo, estas son las bases de tu negocio.

Aunque los enlaces proporcionados en el post son de afiliación, lógicamente ese NO es el motivo principal por el que recomiendo semrush. Si no opinara que es una de las herramientas más completas del mercado, con mucha diferencia, cómo he intentado transmitir con los videos, y que os puede ahorrar mucho tiempo y dinero, no os la recomendaría en absoluto. Hasta el momento, no conozco a nadie de mi entorno que trabaje en el mundo online y no diga maravillas de esta herramienta cuando la conoce.

Cabe destacar que semrush es una herramienta seo de pago, no obstante ofrece 10 búsquedas diarias con informes de datos limitados que si tenemos muy claro qué es lo que queremos y cómo se utiliza semrush nos pueden solucionar alguna que otra papeleta sin necesidad de invertir.

No obstante, si podéis permitiros pagar los 55-63€ que vale un mes, os recomiendo plenamente que lo hagáis porque es una herramienta brutal si os proponéis exprimirla y, en la gran mayoría de los casos, es una inversión para ahorrar gastos en SEM, en SEO y en tiempo. Si no creéis que podáis exprimirla por conocimiento o tiempo, recurrid a una agencia o freelance y que sean ellos quien la contraten.

En el día a día de nuestra empresa, nuestra filosofía ha sido siempre la del “low cost” o, la ahora más conocida, “metodología lean: fracasa pronto, fracasa barato”, no obstante, cabe destacar que teniendo en cuenta que un producto es caro o barato en función del valor que te aporte, os aseguramos que en el caso de semrush no nos importa en absoluto gastarnos 60€/mes porque desde el primer momento, nos ha ahorrado 10 veces su coste.

Cómo habéis visto en el caso práctico que hemos analizado en los video tutoriales, los datos obtenidos en el mismo nos hubiesen costado varias campañas de prueba en adwords, bing, etc. para validar qué palabras aportan más tráfico, qué anuncios funcionan mejor, etc. Todo ello con su respectivo coste, tanto en el personal que gestionase las mismas, como en dinero empleado en campañas y como coste de oportunidad (dinero que estarías ganando si estuvieras empleando ese tiempo en otra actividad más rentable).

Espero que os haya gustado, que lo compartáis lo máximo posible y que nos sigáis leyendo en el IMO si queréis conocer más trucos sobre semrush, growth hacking o marketing online en general. Y por supuesto, no os perdáis el próximo post sobre Semrush en el que nos centraremos en cómo explotar la herramienta SEO semrush para hacer un buen SEO en nuestra web.

Y tú ¿Te animas a aprovecharte de la experiencia de tus competidores? ¡Empieza ya!

¿Suena interesante verdad? Te recomendamos entonces que continues con la segunda parte de este post.