Carrito vacio.
Don Disfraz, o cómo triunfar con una tienda online
En el artículo de hoy queremos hablar de Don Disfraz, una tienda de disfraces y complementos situada en Ponteareas, Galicia (con una nave de más 3.000 metros cuadrados); pero que tiene su punto fuerte en el Ecommerce (más de 15.000 referencias).
Don Disfraz nació de una pequeña tienda de alquiler de disfraces en la villa gallega y, en pocos años ha alcanzado enormes cifras de ventas online, con las que compite con los grandes. Así, por ejemplo, la previsión de ventas para estos Carnavales que acaban de pasar era de más de 100.000 unidades; compitiendo de cara a cara con la gran Amazon. Lo que supone vestir a 1 de cada 4 compradores online.
Don Disfraz, o cómo triunfar con una tienda online
España, Francia, Bélgica y Luxemburgo son los mercados de venta actuales; y esperan ampliar campo en los próximos meses a Alemania e Italia. Pero, ¿por qué Don Disfraz se ha posicionado como líder de ventas en su sector?, ¿cuáles son sus puntos fuertes?
Marketing Online de Don Disfraz
Al hecho de que han sabido crear una perfecta estrategia de negocio, y aprovecharse de un campo poco explotado cuando ellos nacieron; cabe sumarle lo que realmente nos atañe en este blog: las acciones de Marketing Online.
Buen posicionamiento orgánico
En términos de SEO, Don Disfraz ha trabajado duramente, y es que, si pones “tiendas de disfraces” en Google nos encontramos la tienda online en primera posición. Lo mismo ocurre con “comprar disfraces online”, “comprar disfraces”, “disfraces”, etc.
Mientras que si introducimos “tiendas de disfraces online” aparece en segunda posición, y “disfraces baratos” en tercera… Lo mismo ocurre con otros muchos términos de búsqueda.
Pero, Don Disfraz también invierte en SEM y aparece anunciado en algunas de las anteriores búsquedas; además de crear interesantes campañas de Retargeting.
Social Media
El punto fuerte de esta tienda online en Redes Sociales, es , dónde tienen más de 20.000 seguidores (han crecido más de 5.000 en los últimos 5 meses); y muchos de sus post se acercan a los cientos de me gustas, comentarios y RT. Aunque también están en ..
Don Disfraz, o cómo triunfar con una tienda online
Desde Don Disfraz utilizan siempre un lenguaje muy característico: con tono jovial, cercano y creando “buen rollo”; además de caracterizarse por lanzar muchas preguntas a sus seguidores, y utilizar siempre imágenes de lo más originales.
Os dejamos algunos ejemplos de post para que podáis verlos por vosotros mismos:
1º Un post en el que comparten imágenes de su equipo disfrutando del Carnaval:
2º O este otro en el que nos dan ideas de disfraces baratos:
3º En este tercero vemos ideas “cuquis” para disfrazar a nuestros bebés:
4º Y en este otro ideas para disfrazarse en grupo:
Por otra parte también invierten en publicidad en redes sociales, sobre todo en Facebook Ads, con contenidos promocionados, o publicitando la página de Facebook o la tienda online. Y múltiples son las cuentas de redes sociales ajenas o blogs que lanzan concursos en colaboración con Don Disfraz.
Marketing de Contenidos
Otro de los puntos fuertes de la empresa es la estrategia de contenidos que siguen en su blog (separado de la tienda online); y es que se caracteriza por compartir grandes ideas tanto de disfraces, como de complementos, decoración… Buscando siempre generar un valor añadido a los lectores; y olvidándose de la publicidad más directa. Siendo la imagen la gran protagonista en la mayoría de los post, y dirigiéndose hacia la diferenciación y la originalidad, todo bañado por un lenguaje fresco y con muchos guiños a sus lectores.
Don Disfraz, o cómo triunfar con una tienda online
De esta manera, por ejemplo, en estos Carnavales ofrecieron artículos con ideas para disfrazarse en pareja, con amigos, para niños, disfraces baratos, originales… Mientras que en Navidades nos ayudaron en términos de decoración y opciones de regalos. En Halloween, por su parte, hicieron lo propio con ideas de decoración para fiestas y caracterizaciones. También cabe decir, que tocan de vez en cuando un público más especializado cuando hablan de estrenos de películas como Star Wars, Dragon Ball…
Google Trends y Don Disfraz
Si nos vamos a Google Trends, Don Disfraz ha alcanzado un 100 en cuanto a tendencias de búsqueda, y crecido enormemente en los últimos años si lo comparamos con otras empresas de la competencia y consigo misma.
En Enero de 2013, la empresa conseguía un 43 en Google Trends, y durante el mes de Enero de 2016 se posicionó con la máxima puntuación, un 100.
Don Disfraz, o cómo triunfar con una tienda online
Algo que no deja de demostrar los resultados alcanzados gracias a sus estrategias de Marketing Online; tanto en Social Media, SEO, SEM, como en términos de contenidos.
