Radiografía de una landing page efectiva, esa página específicamente diseñada para cumplir tu objetivo

17 diciembre, 201519 mayo, 2016 by Marta EducaciOnline

El pasado martes día 15 tuvimos el placer de organizar una nueva sesión de IMO Webinar en la que tratamos un tema que da mucho de qué hablar, y no es otro que cómo hacer landing pages efectivas. Para ello, tuvimos con nosotros a Alberto Gómez de Dios, Fundador y Director de la startup massiveknowledge, ingeniero en Informática y experto en tecnología.

Como sabrás, los IMO Webinars son eventos online y en directo en los que hablamos sobre temáticas de Marketing Online que pueden ayudarte en tu trabajo diario (¡si es que trabajas en este sector! ;)), buscando siempre a ponentes y profesionales que conocen perfectamente el tema pero, sobre todo, que sienten pasión por lo que hacen.

En este caso, Alberto Gómez compartió con los asistentes algunos trucos y consejos para crear una landing page efectiva, que cumpla con el objetivo que hemos marcado previamente y teniendo en cuenta todos los detalles que debemos tener en cuenta para realizar una página de este tipo. Si quieres conocer al detalle todo lo que nos contó…

¡Sigue leyendo!

¿Qué es una landing page y qué objetivos persigue?

Para empezar, podemos definir una landing page como una página específicamente diseñada para un objetivo concreto, normalmente para vender o conseguir leads.  Sin duda, se trata de una herramienta de promoción más, incluida en la lista de campañas promocionales que cualquier marca, freelance o empresa idea en algún momento.

De cara a situarnos en el contexto, Alberto presenta el conocido embudo de conversión en el que aparecen 5 fases: la búsqueda, la landing page, la oferta, la acción y, finalmente, la conversión. Cualquier marca, freelance o empresa empieza por crear un producto o servicio que quiere vender a un público determinado, ¿correcto?

A partir de ahí, comenzamos a utilizar las herramientas de marketing que tengamos a nuestro alcance para promocionarlo (BÚSQUEDA). Parte del tráfico que llega a la primera fase pasa a la segunda, que es nuestra LANDING PAGE. Esta página la habremos creado previamente pensando en todos los detalles (sigue leyendo para conocer los detalles más importantes a tener en cuenta) y pensando también en nuestro público objetivo, al que le ofreceremos una OFERTA que posiblemente le interesará (si lo hemos hecho bien ;)), realizará una ACCIÓN (dar sus datos, por ejemplo) y, por último, CONVERTIRÁ en venta/lead (BRAVOOOO, ESO ES LO QUE TODOS QUEREMOS, ¿EH?).

Ahora bien, para conseguir que el mayor número posible de contactos / usuarios lleguen al final del embudo, hoy estamos aquí para optimizar la fase 2 de éste. Hacer una landing page que CONVIERTA empieza por algo muy básico, según Alberto: preguntándonos “¿Cuál es mi objetivo?”, ¿Qué quiero conseguir con esta landing page?”. Parece evidente, pero a veces lo evidente es lo primero que pasamos por alto, de ahí que el ponente del IMO Webinar ponga tanto énfasis.

Respecto a los objetivos que puede cumplir una landing page efectiva, como hemos mencionado anteriormente, los más comunes son la venta o bien conseguir leads para una futura suscripción, una incorporación a una BDD para realizar campañas de email marketing, retargeting, etc. No obstante, existen muchos otros: conseguir fans, inscripción a eventos, prelanzamientos, acciones de crowdfunding…

Lo más importante es que tengas claro qué quieres, y a partir de ahí enfocar tus esfuerzos en conseguir la mejor landing page posible para que los usuarios realicen la acción que deseas

Elementos imprescindibles que debe tener una landing page efectiva

Llegamos al apartado seguramente más interesante para muchos de vosotros. OK, sabemos para qué sirve una landing page y estamos seguros de cuál es nuestro objetivo (recordemos: ventas, leads, inscripción a evento, crowdfunding…) y nuestro público objetivo (edad, redes sociales, aficiones, problema-solución…).

Pero… ¿cómo crear una landing page efectiva desde cero? Una de las cosas que comenta Alberto durante el Webinar es el inspirarse de otros. No tiene por qué ser la competencia, ni siquiera una landing de un producto similar a nosotros… ya que existen algunos elementos imprescindibles que no deberías pasar por alto e incluirlo sí o sí en tu landing page (si quieres que ésta convierta).

Además del diseño y de la experiencia del usuario que deben tenerse en cuenta en cualquier landing page que hagamos, necesitamos algunos ingredientes clave para estructurarla, elementos que encontrarás en prácticamente todos los tipos de landing. Estos son: titular, beneficios, imagen/ vídeo, formulario y CTA. Cada uno de estos elementos tiene un objetivo muy concreto y, juntos, pueden conseguir muy buenos resultados. Sigue leyendo y sabrás cómo presentar cada uno de ellos y de qué forma pueden ayudarte.

Por último, en cuanto al diseño que comentábamos unas líneas más arriba, para encontrar el mejor formato, Alberto nos recomienda testear. Realiza tests A/B y, a base de pruebas y correcciones, ¡podrás conseguir una landing page de mayor conversión!

El vídeo sobre Landing pages efectivas

¡Por fin llegamos a la sesión IMO Webinar al completo! En este artículo hemos querido hacer un pequeño resumen de lo aprendido junto a Alberto, pero si realmente estás interesado en hacer landing pages efectivas, te recomendamos que veas el vídeo que encontrarás a continuación.

En él descubrirás al detalle cómo presentar todos los elementos imprescindibles que no deberían faltar en tu landing page y cómo pueden ayudarte, qué herramientas puedes utilizar para crearlas y otros trucos y consejos que, seguro, te ayudarán en tu trabajo. ¡Aprovecha los conocimientos del experto!

Aquí tienes el vídeo:

Estás entrando en una zona exclusiva para miembros de la Comunidad IMO; si estás interesado en ver el contenido, no te lo pienses dos veces, es gratuito y puedes registrarte mediante tus redes sociales. ¡Vamos, estás a un clic de molar! :)

La presentación de Alberto

Por último, te dejamos con la presentación que utilizó Alberto en el Webinar. Si quieres descargártela, tan sólo debes hacer clic en el logo de SLIDESHARE

ARTICULOS IMO