La inversión publicitaria digital crece un 21% en el segundo trimestre de este año
Según cifras ofrecidas por Standard Media Index, la inversión publicitaria digital registró una subida del 21% en los dos primeros trimestres de este 2015. Algo que supone un crecimiento del más del doble si se compara con los datos registrados en los mismos meses del pasado año.
Un crecimiento que se suma al 9,9% experimentado en el año 2014 respeto al 2013; y que supuso un “total en la inversión publicitaria digital de 1.065,6 millones de Euros”; según datos desprendidos del Estudio de Inversión en Publicidad Digital 2014, presentado por IAB Spain.
De esta manera, en la actualidad, la publicidad digital ya “representa un share del 22,9% respecto al total de la inversión publicitaria”; habiéndose colocado en el segundo puesto del “Ranking de medios”.
El crecimiento de la inversión publicitaria digital hace tambalear a la TV
Según datos ofrecidos por la agencia Standard Media Index (SMI), los “ingresos publicitarios de la televisión cayeron un 5% durante el segundo trimestre” de este año 2015 respeto con los datos del mismo período de 2014.
Algo que, aunque influido por el hecho de que el año pasado se jugó la Copa Mundial de la FIFA (que aportó una cifra de aproximadamente 500 millones de Dólares entre los meses de Junio y Julio a la publicidad más tradicional), y este año no (en Junio se vivió una bajada del 6%), no hace más que demostrar la fuerte incursión que la inversión publicitaria digital está teniendo.
Y es que, de alguna manera, se está haciendo con un cacho de ese pastel tan apetecible para todos como es la inversión publicitaria digital o tradicional. Más si cabe, si hablamos que también los ingresos por publicidad en revistas, radio y prensa se vieron reducidos.
Aunque, no solo la inversión publicitaria digital está viendo un fuerte crecimiento, ya que, durante el mes de Junio, la publicidad exterior tuvo su mejor mes hasta el momento; experimentando un crecimiento del 16%.
En definitiva, vemos que, como ocurre en el resto de los ámbitos, la publicidad también se ha visto sucumbida ante los encantos de Internet, y la inversión publicitaria digital, está experimentando un gran crecimiento. Y vosotros, ¿invertís en este tipo de anuncios?, ¿qué resultados os están trayendo?
También te pueden interesar estos artículos publicados anteriormente en el IMO sobre estudios de Marketing Online o Internet:
Experto en SEM: 9 características que debes cumplir
Cuando hablamos de experto en SEM (o consultor SEM) nos referimos a aquella persona que asesora en y gestiona las campañas de Search Engine Marketing. Se trata, pues, del encargado de crear estrategias de Marketing mediante campañas de publicidad de pago en los distintos buscadores (Google, Yahoo, Bing…).
Así pues, el Experto en SEM conseguirá que nuestras marcas aparezcan entre las primeras posiciones de los buscadores de una manera rápida y eficaz mediante anuncios de pago en los buscadores. Se trata, sin duda, de una profesión en auge, ya que las compañías son ya conscientes de la necesidad de este tipo de acciones.
Por eso, en este artículo, queremos incidir un poco más y mostraros 9 características que debe cumplir un experto en SEM:
1º Conocimientos de programación Web:
Un experto en SEM deberá tener unas nociones básicas de programación web para crear óptimas campañas de Search Engine Marketing.
2º Habilidades como redactor:
A la hora de crear los anuncios de los buscadores, será necesario tener habilidades como redactor: saber captar la esencia de los mensajes, crear titulares atractivos, jugar con palabras que generen atención, etc.
3º Creatividad:
Como en la gran mayoría de las profesiones que mueven el mundo del Marketing Online, la creatividad se convierte en un factor imprescindible, ya que los expertos en SEM tendrán que crear anuncios, banners que deben captar la atención de un público sobresaturado de información.
4º Conocimientos en Marketing
En este punto no podemos hablar solamente de nociones, como hacíamos en el caso de la programación, sino que los expertos en SEM tienen que ser prácticamente expertos en Marketing, puesto que deben jugar con acciones de promoción, difusión, comunicación…
5º Los expertos en SEM tienen que tener conocimientos de estadística
Antes de crear un anuncio en un buscador, como por ejemplo en Google Adwords, un experto en SEM tendrá que conocer algunos datos estadísticos y saber interpretarlos. Las horas o días de mayor actividad, los tipos de anuncios que más tasa de clics y aperturas alcanzan, etc.
6º Habilidades de Analítica Web
Al igual que previo a una campaña se debe analizar algún dato estadístico, una vez finalizada, los profesionales tendrán que analizar los resultados de dichas acciones. Por eso se hace necesario poseer habilidades de analítica web.
7º Formación
Al igual que en cualquier otra profesión de Marketing Online, hace falta formación, con cursos de SEM, SEO, analítica web…
8º Certificaciones oficiales de Adwords
Otro punto interesante es el hecho de poseer titulaciones de algún buscador, de manera que podamos demostrar que somos expertos. En este caso, las certificaciones oficiales de Adwords acostumbran a ser las más valoradas.
9º Antes de llegar a ser un experto en SEM, hace falta experiencia
Por último, si queremos convertirnos en grandes expertos en SEM, antes tendremos que trabajar y trabajar, crear muchas campañas e ir aprendiendo a base de errores.
Y vosotros, ¿queréis ser expertos en SEM? ¿Queréis conocer más a fondo esta profesión?
También te pueden interesar estos artículos publicados en el IMO:
Los internautas utilizan un 42% más las RRSS los días de lluvia
Un estudio realizado por Fanpage Karma desprende que en los días de lluvia el internauta interactúa en las Redes Sociales en torno al 42% más que cuando hace sol. Y es que, si el tiempo influye en nuestro consumo, comportamiento y en nuestros estados de ánimo, ¿cómo no va a influir también en el uso de estas plataformas sociales?
Estas variaciones, suceden, además, independientemente de la estación del año en la que nos encontremos; aunque en verano se dispara todavía más. Veamos un ejemplo: en un fin de semana de verano con lluvia, la interacción de los usuarios en las redes sociales puede crecer incluso hasta el 90%.
Hablamos, pues, de una información muy valiosa para las marcas, que nos viene como anillo al dedo, unos datos que tendremos que introducir entre nuestras estrategias. Imaginémonos que estamos en Agosto y tenemos un sábado lluvioso, como sabemos que nuestros seguidores estarán más activos en las redes sociales, tendremos que aprovechar para lanzar grandes acciones.
Por ejemplo, podremos crear sorteos, compartir contenidos originales y que capten su atención, o incluso jugar con el tiempo y adaptar nuestros contenidos a la lluvia, haciendo referencia a lo pesada y aburrida que puede ser… Se trata, en definitiva, de hacer pasar un rato ameno a nuestros seguidores, de manera que generemos un mayor engagement.
Google también se beneficia de la lluvia
Un estudio realizado por MediaGuardian desprende que el clima puede llegar a variar hasta un 5% el número de clics por parte de los internautas en la publicidad online de Adwords. Así, por ejemplo, afirma que en una sola semana que hizo mal tiempo en Reino Unido, Google vio aumentado sus ingresos un 3%; mientras que el consumo en las tiendas tradicionales se vio descendido en hasta un 14,5%.
Con estos sorprendentes datos sobre SEM y Ecommerce, las marcas podremos apostar más fuertes por los anuncios de Adwords en los días de lluvia, ya que sabemos que nuestro alcance será mayor, mientras que en los días soleados y de calor debemos reducir nuestra inversión.
¿Cómo varía el consumo de productos?
Por último, queremos dejaros un vídeo de 4 gotas muy interesante acerca de la influencia del clima meteorológico en el consumo. Así, podemos desprender, por ejemplo, que en un día de frío o lluvia se disparan los consumos de zumo de naranja o sopa; mientras que en los días muy calurosos los vegetales de hoja verde pierden mucho fuelle.
Aún así, es cierto que en este tipo de estudios influye mucho la zona geográfica en la que nos movemos, ya que no es lo mismo la lluvia en Galicia (dónde estamos bastante acostumbrados) que en Andalucía, o el frío en León que en Canarias. Por eso, nuestros comportamientos tampoco variarán de la misma manera.
Y a vosotros, ¿cómo os influye la lluvia? ¿Varía mucho vuestro comportamiento con los cambios de clima?
Otros artículos sobre consumo que os pueden interesar:
El SEO nos trae de cabeza a la mayoría de los marketeros, pero, sin embargo es nuestro pan de cada día y algo que se convierte en imprescindible. Si queremos llegar a nuestro público objetivo, no nos podemos limitar a planificar estrategias Social Media, o generar buenos contenidos; sino que tendremos que tratar de estar bien posicionados en Google, así como en otros buscadores.
El hecho de aparecer en la primera página de las búsquedas atraerá un gran tráfico hacia nuestros sitios web; y esto, aunque suene difícil, no se convierte en tarea imposible. Para conseguirlo, existen diversas vías, la primera es la que se conoce como SEO on page, también están las campañas de SEM, pero de la que os quiero hablar hoy es de la parte de contenidos. Una de las acciones cada vez más valoradas por Google y que consiste en optimizar nuestros contenidos a nivel de posicionamiento orgánico.
¿Cómo optimizar nuestros contenidos para el SEO?
Para conseguir que nuestros contenidos sean SEO- Friendly, tendremos que seguir varios pasos; a continuación os dejo 10 de los más importantes (aunque existen algunos más):
1. Número de palabras:
Los artículos tienen que tener un número mínimo de palabras para que sean valorados por Google; lo más apropiado es entre: 400-500, ya que el mínimo recomendado es de 300.
2. Calidad y que aporte valor añadido:
Uno de los aspectos que tienen muy en cuenta los buscadores es la experiencia de los usuarios. Por lo que si atraemos a un visitante hacia nuestro artículo, pero la visita es corta este nos castigará. Para evitar esto, tendremos que ofrecer unos contenidos de calidad, que aporten un valor añadido y dirigidos a nuestro público objetivo.
3. Keywords:
Tendremos que escoger una palabra clave que defina nuestro artículo, que suele ser con la que entendemos que nos puede encontrar nuestro público objetivo. En este punto, debemos evitar usar Keywords engañosas (es decir que sepamos que pueden ser muy atractivas, pero que nada tienen que ver con nuestro mensaje), y, o bien decantarnos por palabras más genéricas, con más búsquedas, pero también más competencia; o bien por palabras más específicas, con las que ocurre todo lo contrario.
Por otra parte, la densidad de esta palabra en relación con el total del texto tendrá que estar en torno al 1%. Además de esta keyword principal, también escogeremos otras secundarias que se utilizarán a modo de etiquetas, y con ellas seguiremos las mismas directrices de las que acabamos de hablar.
4. Introducir H1, H2:
Otro de los factores que nos ayudarán a mejorar el posicionamiento de nuestros contenidos, es establecer subtítulos que dividan el contenido de los artículos; lo que se conocen como H1, H2…
5. Keywords en la H1 Y H2:
Siguiendo con el punto anterior, el hecho de introducir nuestra keyword principal en algunos de estos subtítulos, nos ayudará a mejorar el SEO del artículo.
6. Enlaces internos:
El SEO de nuestra páginamejorará si entre los contenidos enlazamos a otros artículos que hayamos escrito sobre el mismo tema, u otras subpáginas de nuestro propio sitio web.
7. Enlaces externos:
Además, los buscadores nos premiarán si introducimos en nuestros artículos enlaces externos, pero siempre que sean de calidad, y que no se vean forzados.
8. Imágenes:
Siqueremos crear un artículo SEO- Friendly, tendremos que introducir una imagen como mínimo (pueden ser varias) y que esta contenga la etiqueta alt con la palabra clave.
9. Títulos:
El título debe ser atractivo, para llamar la atención de los lectores, más o menos corto (máximo de aprox. 60- 80 caracteres) y contener la keyword principal (cuanto más a la izquierda mejor).
10. Descripción:
La mayoría de los CMS ya nos ofrecen la posibilidad de mejorar nuestros artículos para el SEO y en ellos aparece la parte de descripción del artículo; que es el texto que vemos en los buscadores debajo del titular. Esta debe captar la esencia, tener en torno a 150 caracteres y contener la keyword principal.
Se trata, en definitiva, de 10 pasos no muy difíciles de seguir, que nos ayudarán a mejorar el SEO de nuestros contenidos y que, además, poco a poco, irán mejorando también el posicionamiento orgánico de la página web en su conjunto.
En los últimos meses se está poniendo de moda entre las grandes marcas una nueva estrategia de marketing online: el Retargeting; se trata de un tipo de publicidad online para las tiendas virtuales pero con dos peculiaridades: la personalización y la segmentación. Es decir, está dirigida a los usuarios que visitaron una tienda online y no compraron nada y, los mensajes están personalizados.
Hablamos de un tipo de publicidad muy productiva para todos los tipos de empresas (desde las grandes a las pymes) si tenemos en cuenta que la tasa de conversión global en el Ecommerce está en torno al 3,7% en primeras visitas, según el indicador Fireclick Index; y sube hasta el 5% en los visitantes reincidentes. Es por ello, que será de gran valor enviar a los visitantes una publicidad personalizada en la que se les anime a comprar.
El proceso del Retargeting es muy sencillo, consiste en unos banners publicitarios visibles únicamente para los visitantes de la tienda online y no para el resto; ya que los usuarios son rastreados en sus visitas a través de las cookies. Además, podemos personalizar los anuncios, porque conocemos qué productos han estado viendo, y por ello podemos orientar los mensajes hacia estos.
Principales ventajas del Retargeting
Entre las principales ventajas de este tipo de acciones de marketing online encontramos:
1º La personalización: ya que conocemos qué les interesa a los usuarios y se lo ofrecemos mediante nuestros anuncios.
2º Publicidad menos agresiva: se envía únicamente a los usuarios que ya han visitado nuestra tienda online, por lo que ya han tenido un primer contacto con nosotros, y ya está preparados para recibir este tipo de mensajes.
3º Aumenta el número de clics: el ratio de clics de este tipo de publicidad se sitúa en torno al 5%, muy por encima de las campañas más tradicionales.
4º Tasa de Conversión: como mencionamos al inicio de artículo, el porcentaje de ventas alcanzadas sobe las visitas en el Ecommerce es muy bajo, y con este tipo de publicidad se recupera parte de esas visitas perdidas.
Como única desventaja del Retargeting, podríamos decir que los mensajes se envían durante todo el proceso que hayamos seleccionado, independientemente que el usuario ya haya comprado. Es por esto que un consumidor puede haber consumido ya el producto o servicio y todavía estará recibiendo el banner mientras navega, con lo que estaremos reduciendo la tasa de efectividad. Un punto que seguramente se podrá optimizar en el futuro.
Primero fue la Televisión con la radio, después los medios online con los impresos… Y ahora le toca a la publicidad offline con la publicidad online. Parece que el refrán de a rey muerto, rey puesto podría darse la vuelta en cuando a términos de plataformas sociales se refiere. Es decir, que en este ámbito podemos expresarlo así: “a rey puesto, rey muerto”.
Pero no vamos a ser tan pesimistas o tremendistas, ya que no es que los anteriores medios sociales desaparezcan, sino que ven reducida su audiencia y deben adaptarse a las nuevas necesidades. Así, lo que le tocará hacer a una televisión (a la que antes no le había ocurrido) a los periódicos y a las radios será reciclarse; si no quieren ver desaparecer sus ingresos publicitarios.
Y es que, las marcas apuestan cada año más por la Publicidad online, de hecho, un estudio realizado por la compañía Emarketer, afirma que durante el año 2015, el crecimiento de la inversión publicitaria global será de un 6%; (478.675 millones de Euros) alcanzando la publicidad digital 171.000 millones y la publicidad en Internet Móvil 64.250 millones.
Si comparamos directamente la inversión en Publicidad Online con la Televisión, la compañía Magna Global, ha realizado un informe que estima que en 2017 la primera ya superará a la segunda en Estados Unidos. Desbancándola de su primer puesto en el ranking conseguido año tras año. Además, el mismo informe desprende que los medios online alcanzarán, ya en 2015, una cuota del 30% en lo que a publicidad se refiere.
Distribución geográfica
Si segmentamos por países, Estados Unidos se posiciona como primera en el ranking en los dos tipos de publicidad, seguido por China, Japón, Alemania y Reino Unido, si hablamos en términos globales y por China y Reino Unido si nos referimos a Publicidad online. España, por su parte, se posiciona mucho más abajo, en el puesto 14, e incluso se estima que en el próximo año pierda un puesto.
La Publicidad Móvil
Por otra parte, la publicidad Móvil se convertirá en la gran aliada de la publicidad online, de hecho, el informe presentado por Emarketer, desprende que para el 2018 la esta supondrá el 22,3% del gasto publicitario global y más del 50% de la digital. Además, el mismo estudio estima que en 2015 este tipo de publicidad crecerá un 60%.
Vemos en definitiva, que los tiempos están cambiando y que los medios más tradicionales tendrán que adaptarse si no quieren perder los grandes ingresos que hasta ahora recaudaban de la publicidad. Los medios online, por su parte, continúan en su carrera por alzarse con todas las medallas.
¿Es posible robar la experiencia de nuestros competidores en los resultados orgánicos y en los resultados pagados? La respuesta es sí, podemos aprender de los errores de la competencia y ahorrar así tiempo y dinero.
En los siguientes dos posts voy a hablar de cómo aprovechar del camino avanzado ya por nuestra competencia y de cómo, mediante la herramienta de Semrush, podemos ganar dinero y tiempo a la hora de generar tráfico y posicionar una web o ecommerce.
En este primer post concretamente, voy a centrarme en el análisis de la parte del tráfico pagado o SEM de nuestros competidores. Así que si lo que necesitas es definir tu estrategia de publicidad online o SEM sigue leyendo porque en este post descubrirás los mejores trucos para tener un mayor tráfico cualificado desde el primer minuto.
Para ello voy a realizar un caso práctico con la herramienta Semrush y sus múltiples usos imaginando que queremos montar un ecommerce de “comida para perros”.
Antes de empezar, la pregunta es obvia:
¿Qué es semrush y qué podemos hacer con Semrush?
Pues bien, Semrush es lo que podríamos considerar una buena herramienta de growth hacking, ya que está plenamente enfocada al crecimiento de una startup o empresa y cuyo valor principal es el de ofrecer informes minuciosos y completísimos sobre como trabajan el SEO y el SEM nuestra competencia.
A pesar de su nombre, no va enfocada únicamente a explotar la parte de SEM si no que ofrece mil y una posibilidades tanto de SEM como de SEO.
Entre el sinfín de posibilidades que ofrece esta herramienta, en mi opinión estás son las principales virtudes de utilizar semrush cuando quieres generar una estrategia SEM para tu negocio, empresa o startup:
1- Conocer quiénes son tus principales competidores en SEM y SEO y conocer algunos datos sobre ellos. En otras palabras, como si pudiésemos ver (muy por encima) los datos básicos del panel de analytics de la competencia. Introduce en el siguiente buscador la palabra clave que mejor describe tu negocio y verás quiénes son tus principales competidores en SEO y en SEM. Ej: “comida para perros”
2- Conocer las palabras clave o keywords que están llevándole tráfico pagado a tu competencia, en qué porcentaje lo están haciendo y qué presupuesto aproximado están gastando. Introduce en el siguiente buscador el nombre de cualquiera de tus competidores y analizar sus palabras clave principales.
3- Encontrar keywords con un alto potencial, las cuáles te pueden aportar tráfico cualificado a un precio mucho menor que las keywords generales de tu negocio. (con filtros semrush)
4- Ver qué anuncios está utilizando la competencia para cada palabra clave, en qué posiciones están saliendo, y qué errores y aciertos han cometido, para así definir la estructura del texto de nuestro anuncio.
Bien, una vez conocidas algunas de las cosas que podemos hacer con semrush ¡Vamos al lío!
Vamos a ponernos en la piel de alguien que va a crear un “ecommerce de comida para perros” y ver con un ejemplo práctico qué posibilidades nos ofrece la herramienta de semrush para analizar la competencia y ahorrar tiempo y dinero.
Para ello he creado estos 4 video tutoriales de semrush en español en los que pongo en práctica cada uno de los puntos anteriores:
1- Video de análisis semrush y posicionamiento SEM para ver quiénes son tus principales competidores en SEM y algunos de sus datos: número de visitas que obtienen por tráfico orgánico, número de visitas pagadas, número de backlinks, etc.
2- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM en el que analizaremos las palabras clave de la competencia, qué % de tráfico les están trayendo esas keywords y qué presupuesto se están gastando. Todo ello para generar nuestra propia estrategia de publicidad online.
3- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM para aprender a utilizar los filtros de semrush para encontrar las keywords más rentables e interesantes a partir del análisis de la competencia.
¿Lección aprendida? Pruébalo tú ahora con tus competidores principales:
4- Video tutorial de semrush para aprender a crear anuncios de publicidad que conviertan más basándonos en los errores y aciertos de la competencia. Sigue estos consejos para aumentar tu CTR en plataformas como Google Adwords o Bing.
¿Por qué utilizar Semrush para analizar a la competencia?
Seguramente conocéis herramientas de análisis de la competencia o de búsquedas de palabras clave gratuitas y alternativas a semrush como es el caso de la “herramienta de palabras clave” de Adwords, no obstante, estas llegan a un nivel superficial de investigación, nada parecido a la profundidad y minuciosidad que te proporciona un informe con Semrush. Por lo tanto, mi recomendación es que si lo haces lo hagas bien o si te lo va a hacer una agencia, les exijas que te lo hagan bien, al fin y al cabo, estas son las bases de tu negocio.
Aunque los enlaces proporcionados en el post son de afiliación, lógicamente ese NO es el motivo principal por el que recomiendo semrush. Si no opinara que es una de las herramientas más completas del mercado, con mucha diferencia, cómo he intentado transmitir con los videos, y que os puede ahorrar mucho tiempo y dinero, no os la recomendaría en absoluto. Hasta el momento, no conozco a nadie de mi entorno que trabaje en el mundo online y no diga maravillas de esta herramienta cuando la conoce.
Cabe destacar que semrush es una herramienta seo de pago, no obstante ofrece 10 búsquedas diarias con informes de datos limitados que si tenemos muy claro qué es lo que queremos y cómo se utiliza semrush nos pueden solucionar alguna que otra papeleta sin necesidad de invertir.
No obstante, si podéis permitiros pagar los 55-63€ que vale un mes, os recomiendo plenamente que lo hagáis porque es una herramienta brutal si os proponéis exprimirla y, en la gran mayoría de los casos, es una inversión para ahorrar gastos en SEM, en SEO y en tiempo. Si no creéis que podáis exprimirla por conocimiento o tiempo, recurrid a una agencia o freelance y que sean ellos quien la contraten.
En el día a día de nuestra empresa, nuestra filosofía ha sido siempre la del “low cost” o, la ahora más conocida, “metodología lean: fracasa pronto, fracasa barato”, no obstante, cabe destacar que teniendo en cuenta que un producto es caro o barato en función del valor que te aporte, os aseguramos que en el caso de semrush no nos importa en absoluto gastarnos 60€/mes porque desde el primer momento, nos ha ahorrado 10 veces su coste.
Cómo habéis visto en el caso práctico que hemos analizado en los video tutoriales, los datos obtenidos en el mismo nos hubiesen costado varias campañas de prueba en adwords, bing, etc. para validar qué palabras aportan más tráfico, qué anuncios funcionan mejor, etc. Todo ello con su respectivo coste, tanto en el personal que gestionase las mismas, como en dinero empleado en campañas y como coste de oportunidad (dinero que estarías ganando si estuvieras empleando ese tiempo en otra actividad más rentable).
Espero que os haya gustado, que lo compartáis lo máximo posible y que nos sigáis leyendo en el IMO si queréis conocer más trucos sobre semrush, growth hacking o marketing online en general. Y por supuesto, no os perdáis el próximo post sobre Semrush en el que nos centraremos en cómo explotar la herramienta SEO semrush para hacer un buen SEO en nuestra web.
Y tú ¿Te animas a aprovecharte de la experiencia de tus competidores? ¡Empieza ya!
¿Suena interesante verdad? Te recomendamos entonces que continues con la segunda parte de este post.
Autor:
-
Marcos Luque, www.cursotwitterads.eu
- Puedes seguirme en:
Marcos Luque Scoop.it: Growth hacking para startups
Otras entradas relacionadas:
