10 maneras de hacer un viral de éxito sin apenas presupuesto

14 abril, 201416 julio, 2014 Tagged: Community Manager, Social Media, Web 2.0 by Ismael Labrador

Huir de la publicidad directa y centrarse en contar una historia que conecte emocionalmente con el público es una de las claves para el éxito de un vídeo viral.

Algunos virales de éxito tan sólo han necesitado un teléfono móvil y una cuenta en YouTube como costes de producción.

La marca de ropa les pidió a 20 extraños que se besaran por primera vez ante la cámara. Posteriormente se descubrió el pastel: los protagonistas no eran personajes anónimos sino actores, y el vídeo en cuestión formaba parte de una campaña viral para dar a conocer la colección de moda de WREN para el próximo otoño. Pero para entonces más de 75 millones de personas habían visto el vídeo en YouTube. En esto consiste el marketing viral: en crear contenidos que llegen a un alto número de potenciales consumidores con una baja inversión. Y los entornos digitales son el mejor escenario para lograrlo. Gracias a las redes sociales cualquier pyme puede crear un viral de éxito sin apenas presupuesto. ¿Quieres saber cómo?

Lo primero que debes saber es que no existe una receta mágica que garantice el éxito de un viral, pero sí una serie de pautas y recomendaciones que deberías tener en cuenta a la hora a la hora de crear uno para promocionar tu empresa, marca, producto o evento.

1. No hace falta dinero, sino creatividad

Muchas pymes creen que no disponen de los recursos necesarios para crear un viral de éxito, pero olvidan que en este tipo de acciones el éxito no se basa en el dinero. Cualquier smartphone de gama media-alta puede servir como cámara (incluso hay teléfonos que graban en calidad HD) y abrir un canal en YouTube o Vimeo es gratis. La clave no es la financiación, sino la creatividad.

2. Define un objetivo y planifica tus acciones

Un viral es una estrategia de marketing y, como tal, es necesaria una planificación y una definición de los objetivos que quieres conseguir con él. Subir un vídeo a YouTube por el simple hecho de buscar visitas no tiene ningún sentido. Es importante que definas qué es lo que quieres transmitir, a qué segmento de público quieres llegar y qué impacto esperas generar en las personas que lo vean. A partir de ahí elabora un calendario de plazos con las acciones que vas a seguir y cómo vas a difundir el viral.

Fuente de la imagen: Pixabay

3. Cuenta historias, no productos

Uno de los principales factores que explican el fracaso de muchos virales es que su contenido se asemeja mucho a un spot publicitario. Lo verdaderamente importante es que tu viral cuente una historia, no que venda un producto, una marca o una empresa como si se tratase de un anuncio de televisión. Cuanto menos lenguaje publicitario tenga el viral, mayores serán las posibilidades de que tenga éxito y llegue a más gente.

4. Los contenidos emocionales son los que más gancho tienen

Si te fijas en las estadísticas de YouTube te darás cuenta de que los vídeos más vistos no son los que están mejor hechos, ni los que tienen un montaje brillante ni tampoco los que tienen una estética más cuidada. Los más vistos son siempre los que tienen un contenido más emocional. Para que un usuario le dé al “me gusta” y comparta un vídeo es fundamental que el contenido de lo que vea le aporte un valor. Y la manera más directa de conseguirlo es apelando a las emociones. Por eso las grabaciones de gatitos o de bebés tienen tanto éxito. El siguiente vídeo es una prueba de esto: en poco más de 3 años ha conseguido más de 96 millones de visualizaciones en YouTube. Se trata simplemente de un vídeo casero en el que dos bebés intercambian balbuceos como si estuvieran conversando entre ellos.

5. Establece un vínculo entre el contenido del vídeo y tu marca o producto.

Si has leído el punto 4 quizás estés pensando que construir un viral de éxito es tan fácil como poner juntos a unos bebés y unos gatitos en el mismo vídeo. Si lo crees así no olvides un elemento fundamental: el contenido debe guardar relación con tu marca o producto. Si no, no habrá servido de nada. El objetivo de un viral no es sólo conseguir un elevado número de visualizaciones, sino que la marca, producto o empresa que esté detrás sea percibida con una gran aceptación por quienes ven el vídeo. El ejemplo anterior era una grabación doméstica, ¿pero te has parado a pensar si la idea se le hubiera ocurrido a una empresa de servicios de telecomunicaciones o una simple tienda de teléfonos móviles? Seguramente la imagen de la compañía habría tenido una gran aceptación entre el público. Por contra, una marca de neumáticos o una empresa de lavado de alfombras lo tendría más difícil para vincular la imagen de sus servicios con el contenido de este vídeo.

6. Aprovecha el factor sorpresa

Otra idea interesante para que un viral tenga éxito es aprovechar escenarios y situaciones que generen sorpresa y que introduzcan patrones de conducta que rompan con los convencionalismos. De esta manera el contenido de tu producto seguramente llame más la atención y genere una mayor viralidad. Es lo que hizo el cantante Xuxo Jones. Mientras otros artistas musicales subían vídeos de sus canciones en YouTube, él buscó la manera de dar a conocer su voz utilizando un escenario convencional con un factor sorpresa. Lo que hizo fue componer una canción para realizar un pedido en un McAuto a golpe de música. Su vídeo tiene más de 6 millones de reproducciones en YouTube, muy por encima de otros cantantes de mayor prestigio y popularidad.

7. Utiliza el humor como vehículo para resolver conflictos cotidianos

El humor es un factor muy importante para que un contenido consiga viralidad y difusión. Si haces reír a los usuarios tendrás más fácil que éstos difundan el vídeo entre sus contactos a través de las redes sociales. Pero, al igual que sucede con los bebés y los gatitos, no intentes arrancar sonrisas de manera gratuita y recuerda que es muy importante que ese mensaje humorístico tenga una vinculación con tu marca o producto. Una manera de conseguirlo pasa por introducir el contenido de tu empresa en una situación cotidiana de conflicto, del modo que lo han hecho los editores de la revista deportiva Líbero. En este caso su campaña consiste en una serie de vídeos que muestran escenas de pareja en las que el fútbol sirve como metáfora para resolver disputas conyugales. De lo que se trata es de introducir al espectador en un escenario cotidiano para sorprenderle con una solución original y divertida.

8. Los virales cortos son más efectivos

La duración del vídeo es un aspecto fundamental para que el viral tenga éxito. Es muy importante que el usuario lo vea hasta el final, ya que así se evita que el contenido llegue sólo de manera parcial o se distorsione por la pérdida de atención. Por eso no es recomendable que dure más de cuatro minutos y lo más habitual es que sitúe en la horquilla de 1 a 3 minutos, aunque hay excepciones en función del tipo de contenido, la temática y el público al que se dirija la campaña. Respecto a la estructura, también es importante atrapar la atención desde los primeros segundos. Un vídeo excesivamente largo o con un ritmo lento difícilmente invitará a verlo hasta el final. El contenido debe ser directo y presentado de una forma sencilla. Sobre esto último, cuanto menos esfuerzo tenga que realizar el usuario para interpretar lo que está viendo, mejor.

9. Crea tendencia con el ‘efecto Chiquito’

Otra idea que puede ayudarte a que tu viral tenga éxito es explotar el ‘efecto Chiquito’ y crear una tendencia que pueda ser copiada e imitada por todo el mundo. Cuando el humorista Chiquito de la Calzada irrumpió en la escena con su jerga particular llena de “fistros” y sus coreografías de pasos pequeños lo que provocó fue un efecto llamada invitando a resto del mundo a imitarle. Y la imitación es un factor clave para conseguir viralidad. Una frase peculiar, una forma de vestir o un paso de baile pintoresco son invitaciones para que el público las adopte y las reproduzca. ¿Quieres ejemplos? Los tienes en los famosos Harlem Shakes o en los bailes del artista surcoreano PSY.

10. Ten una estrategia de promoción en redes sociales: los vídeos no se reproducen solos

Parte del éxito de un viral está también en la estrategia de promoción que hay detrás. No basta con subir un vídeo a YouTube y esperar a que la gente lo descubra y comience a propagarlo entre sus contactos en Facebook y Twitter. Es muy importante que elabores un plan con un calendario de plazos y acciones concretas para difundir tu campaña viral. En él puedes incluir anuncios segmentados en Facebook, una landing page en la web de tu empresa, la creación de un perfil exclusivo en Twitter, acciones de email markertin o cualquier otra estrategia que se alinée con los objetivos que quieres conseguir con el viral y el público al que va dirigido el contenido del mismo. Tampoco descuides tener a mano un plan de crisis que te permita resolver a tiempo posibles efectos adversos, ya que en ocasiones hay virales que mal gestionados pueden derivar en una crisis de reputación.