Aprendiendo cómo hacer networking y conseguir contactos de calidad

28 abril, 201629 abril, 2016 by Marta EducaciOnline

El miércoles tuvo lugar una nueva sesión de IMO Webinar sobre cómo hacer Networking y conseguir, a través de eventos de este tipo, contactos de calidad para nuestro desarrollo profesional. En esta ocasión, tuvimos el placer de contar con la ponencia de Angels Pons de Comunica tu Flow , más que experta en el tema (¡y nos lo demostró genial!).

Como sabrás, los IMO Webinars son eventos online y en directo en los que hablamos sobre temáticas de Marketing Online. En esta ocasión, no obstante, hemos tratado un punto que todo profesional de nuestro sector debe saber potenciar, por lo que los consejos que descubrirás aquí te serán de gran utilidad. ¡Prometido!

En el IMO Webinar, Angels Pons  habló sobre los diferentes tipos de eventos de Networking existentes, qué se hace en cada uno de ellos y por qué nos recomienda asistir a un mínimo de 3 al año, busquemos o no busquemos mejoras o contactos profesionales.

La verdad es que todos hemos escuchado hablar sobre Networking y seguramente habrás asistido alguna vez a un evento de este tipo, pero… ¿crees que podrías haberle sacado más partido? ¿Estuviste perdido y no sabías cómo interactuar con el resto de asistentes? ¿Para qué me sirve a mí ir a un evento de estos si no busco trabajo?

Respondemos a tus preguntas aquí mismo, ¡sigue leyendo!

Nuestro objetivo, la clave del éxito en un evento de Networking

Tras un evento de Networking, podemos irnos a casa satisfechos al haber conseguido muchos contactos nuevos en forma de tarjeta de negocio. También contaremos puntos a nuestro favor si muchas personas se han guardado la nuestra en sus bolsillos. Pero…

¿Era este realmente el objetivo de nuestra asistencia al evento? ¿Debemos entregar nuestra tarjeta a cuantas más personas mejor? ¿No deberíamos tener en cuenta si realmente hemos sorprendido con nuestro discurso a ese contacto tan valioso para nosotros para que, cuando llegue a casa y haga limpieza del bolsillo, no tire nuestra tarjeta?

Uno de los puntos más importantes tratados en el Webinar sobre cómo hacer networking es el hecho de tener nuestros objetivos muy muy claritos. ¿Qué queremos? ¿Qué necesitamos?

Quizás buscamos un proveedor para que sea nuestro colaborador en el diseño gráfico de nuestros materiales, tal vez estamos buscando trabajo y queremos aprovechar el evento para hablar con un responsable de Recursos Humanos de la empresa de nuestros sueños y conseguir su correo electrónico para enviarle nuestro CV…

El objetivo, sea cuál sea, debe estar bien claro en nuestras mentes para poder trazar una estrategia antes del evento.

La timidez, una barrera a superar en un evento de Networking

Una de las preguntas realizadas al final de la sesión de IMO Webinar fue: ¿Y si soy tímido? En este tipo de eventos nos encontramos normalmente con mucha gente a la que no conocemos (pero cuánto nos gustaría…) y el único obstáculo existente es la falta de seguridad en uno mismo barra timidez para acercarnos a quien queramos e introducirnos.

Sería una pena que nos volviéramos a casa sin haber intercambiado una sola tarjeta, ¿no?

Cierto es que las personas con facilidad para relacionarse con otros tienen ya muchos puntos ganados (“espabilismo”), pero los tímidos no lo tienen todo perdido, al contrario. Aquí van algunos consejos ofrecidos por Angels:

• Asistir con algún amigo. En este caso, tendremos el refuerzo moral de nuestro compañero y nos sentiremos más respaldados a la hora de acercarnos a alguien.
• Otro consejo: Ensayar. Si te tomas el tiempo necesario para ensayar en casa tu discurso, qué dirás, cómo lo dirás… Incluso grabarte y luego ver qué haces mal para corregirlo, verás que todo se puede mejorar
• Por último, tener el objetivo bien claro y creer en tu discurso. Porque no hay nada como apostar 100% en algo para conquistar también a los demás con esa idea.

Imagen de marca y reputación online, claves a tener en cuenta

Nos encontramos ya en casa o en la oficina con nuevos contactos en forma de tarjeta, número de teléfono o perfil de Linkedin. Hemos ido al evento de networking con una estrategia super definida ya que nuestro objetivo era claro y hemos enamorado a nuestros oyentes. Ahora bien, pasamos a la fase 2, que es el segundo contacto con la persona interesada: Un email, un mensaje a través de la red social profesional, una llamada telefónica…

La persona que recibirá nuestro mensaje (o llamada) aprovechará entonces para investigar un poco más sobre nosotros o nuestro proyecto. Una de las formas más sencillas y habituales de hacerlo será a través de nuestra web, blog, Redes Sociales… Y… ¿qué crees que ocurriría si ese nuevo contacto que te ha conocido en el evento de networking, te ha escuchado, le has gustado y ha prometido hablarlo más adelante se encuentra con un blog desactualizado (cuando le habías vendido que eras el mejor blogger), un perfil en Linkedin sin foto (cuando trabajas en branding) o una web no adaptada a móvil (y eres desarrollador web)?

Recuerda, ¡todos los detalles cuentan, y tu marca personal es fundamental!

Algunos tips para encontrar eventos y otras herramientas de interés

Existen infinidad de páginas en las que se publican eventos de todo tipo. Durante la sesión de IMO Webinar Angels nos ofreció algunos ejemplos. Entre ellos, Meetup, Eventbrite o la web de Quedamus. Descubre más sobre estas y otras páginas de las que nos habla Angels más abajo.

Otro de los puntos tratados durante la sesión fue el uso de herramientas (¡cómo nos ayuda la tecnología!) para ordenar nuestra agenda (o más bien toooodas esas tarjetas que tenemos de nuevos contactos), información sobre perfiles de Linkedin y envío automático de emails. Ejemplos de ello podrían ser Boomerang for Gmail, CamCard o Rapportive. ¿Te suenan? ¿Has oído hablar alguna vez de estas herramientas? ¡No tienen desperdicio!

El vídeo completo en el que aprenderás cómo hacer networking y conseguir contactos de calidad para tu desarrollo profesional

Por fin llegamos a la parte más interesante del artículo, y no es otra cosa que el vídeo completo del IMO Webinar: Networking en tiempos modernos. Vuelve a ver el diferido la sesión para escuchar todos los consejos y tips que nos ofreció Angels y toma nota de todo lo que pueda interesarte para poner en práctica desde ya. ¡Ah! Y no te pierdas el turno de preguntas y respuestas, seguro que algunas de ellas son las que tienes tú en mente ahora mismo. ¡Dale al play!

La presentación de Angels Pons de Comunica tu Flow

Para acabar, te dejamos con la presentación que utilizó Angels en el Webinar. Si quieres descargártela, tan sólo debes hacer clic en el logo de SLIDESHARE.

ARTICULOS IMO