¿Es posible robar la experiencia de nuestros competidores en los resultados orgánicos y en los resultados pagados? La respuesta es sí, podemos aprender de los errores de la competencia y ahorrar así tiempo y dinero.
En los siguientes dos posts voy a hablar de cómo aprovechar del camino avanzado ya por nuestra competencia y de cómo, mediante la herramienta de Semrush, podemos ganar dinero y tiempo a la hora de generar tráfico y posicionar una web o ecommerce.
En este primer post concretamente, voy a centrarme en el análisis de la parte del tráfico pagado o SEM de nuestros competidores. Así que si lo que necesitas es definir tu estrategia de publicidad online o SEM sigue leyendo porque en este post descubrirás los mejores trucos para tener un mayor tráfico cualificado desde el primer minuto.
Para ello voy a realizar un caso práctico con la herramienta Semrush y sus múltiples usos imaginando que queremos montar un ecommerce de “comida para perros”.
Antes de empezar, la pregunta es obvia:
¿Qué es semrush y qué podemos hacer con Semrush?
Pues bien, Semrush es lo que podríamos considerar una buena herramienta de growth hacking, ya que está plenamente enfocada al crecimiento de una startup o empresa y cuyo valor principal es el de ofrecer informes minuciosos y completísimos sobre como trabajan el SEO y el SEM nuestra competencia.
A pesar de su nombre, no va enfocada únicamente a explotar la parte de SEM si no que ofrece mil y una posibilidades tanto de SEM como de SEO.
Entre el sinfín de posibilidades que ofrece esta herramienta, en mi opinión estás son las principales virtudes de utilizar semrush cuando quieres generar una estrategia SEM para tu negocio, empresa o startup:
1- Conocer quiénes son tus principales competidores en SEM y SEO y conocer algunos datos sobre ellos. En otras palabras, como si pudiésemos ver (muy por encima) los datos básicos del panel de analytics de la competencia. Introduce en el siguiente buscador la palabra clave que mejor describe tu negocio y verás quiénes son tus principales competidores en SEO y en SEM. Ej: “comida para perros”
2- Conocer las palabras clave o keywords que están llevándole tráfico pagado a tu competencia, en qué porcentaje lo están haciendo y qué presupuesto aproximado están gastando. Introduce en el siguiente buscador el nombre de cualquiera de tus competidores y analizar sus palabras clave principales.
3- Encontrar keywords con un alto potencial, las cuáles te pueden aportar tráfico cualificado a un precio mucho menor que las keywords generales de tu negocio. (con filtros semrush)
4- Ver qué anuncios está utilizando la competencia para cada palabra clave, en qué posiciones están saliendo, y qué errores y aciertos han cometido, para así definir la estructura del texto de nuestro anuncio.
Bien, una vez conocidas algunas de las cosas que podemos hacer con semrush¡Vamos al lío!
Vamos a ponernos en la piel de alguien que va a crear un “ecommerce de comida para perros” y ver con un ejemplo práctico qué posibilidades nos ofrece la herramienta de semrush para analizar la competencia y ahorrar tiempo y dinero.
Para ello he creado estos 4 video tutoriales de semrush en español en los que pongo en práctica cada uno de los puntos anteriores:
1- Video de análisis semrush y posicionamiento SEM para ver quiénes son tus principales competidores en SEM y algunos de sus datos: número de visitas que obtienen por tráfico orgánico, número de visitas pagadas, número de backlinks, etc.
2- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM en el que analizaremos las palabras clave de la competencia, qué % de tráfico les están trayendo esas keywords y qué presupuesto se están gastando. Todo ello para generar nuestra propia estrategia de publicidad online.
3- Video tutorial de semrush y posicionamiento SEM para aprender a utilizar los filtros de semrushpara encontrar las keywords más rentables e interesantes a partir del análisis de la competencia.
¿Lección aprendida? Pruébalo tú ahora con tus competidores principales:
4- Video tutorial de semrush para aprender a crear anuncios de publicidadque conviertan más basándonos en los errores y aciertos de la competencia. Sigue estos consejos paraaumentar tu CTR en plataformas como Google Adwords o Bing.
¿Por qué utilizar Semrush para analizar a la competencia?
Seguramente conocéis herramientas de análisis de la competencia o de búsquedas de palabras clave gratuitas y alternativas a semrush como es el caso de la “herramienta de palabras clave” de Adwords, no obstante, estas llegan a un nivel superficial de investigación, nada parecido a la profundidad y minuciosidad que te proporciona un informe con Semrush. Por lo tanto, mi recomendación es que si lo haces lo hagas bien o si te lo va a hacer una agencia, les exijas que te lo hagan bien, al fin y al cabo, estas son las bases de tu negocio.
Aunque los enlaces proporcionados en el post son de afiliación, lógicamente ese NO es el motivo principal por el que recomiendo semrush. Si no opinara que es una de las herramientas más completas del mercado, con mucha diferencia, cómo he intentado transmitir con los videos, y que os puede ahorrar mucho tiempo y dinero, no os la recomendaría en absoluto. Hasta el momento, no conozco a nadie de mi entorno que trabaje en el mundo online y no diga maravillas de esta herramienta cuando la conoce.
Cabe destacar que semrush es una herramienta seo de pago, no obstante ofrece 10 búsquedas diarias con informes de datos limitados que si tenemos muy claro qué es lo que queremos y cómo se utiliza semrush nos pueden solucionar alguna que otra papeleta sin necesidad de invertir.
No obstante, si podéis permitiros pagar los 55-63€ que vale un mes, os recomiendo plenamente que lo hagáis porque es una herramienta brutal si os proponéis exprimirla y, en la gran mayoría de los casos, es una inversión para ahorrar gastos en SEM, en SEO y en tiempo. Si no creéis que podáis exprimirla por conocimiento o tiempo, recurrid a una agencia o freelance y que sean ellos quien la contraten.
En el día a día de nuestra empresa, nuestra filosofía ha sido siempre la del “low cost” o, la ahora más conocida, “metodología lean: fracasa pronto, fracasa barato”, no obstante, cabe destacar que teniendo en cuenta que un producto es caro o barato en función del valor que te aporte, os aseguramos que en el caso de semrush no nos importa en absoluto gastarnos 60€/mes porque desde el primer momento, nos ha ahorrado 10 veces su coste.
Cómo habéis visto en el caso práctico que hemos analizado en los video tutoriales, los datos obtenidos en el mismo nos hubiesen costado varias campañas de prueba en adwords, bing, etc. para validar qué palabras aportan más tráfico, qué anuncios funcionan mejor, etc. Todo ello con su respectivo coste, tanto en el personal que gestionase las mismas, como en dinero empleado en campañas y como coste de oportunidad (dinero que estarías ganando si estuvieras empleando ese tiempo en otra actividad más rentable).
Fantastico artículo! Ahora a ponerlo en práctica! Gracias por compartir tus conocimientos, y por el BONO
Muchas gracias por tu comentario Alfredo!
Espero que lo explotes lo máximo posible! Si te ha interesado, estate atento al próximo post sobre semrush y SEO que sacaremos en breve.
Un saludo y gracias por seguirnos!
Marcos Luque